投融资市场部运营方案.docVIP

... WORD格式整理 公司投融资部运营方案 ****投资管理有限公司以金融服务引领资本，为资本提供增值服务为经营理念，其独特的市场定位加公司人性化、规范化的优质管理模式使公司以高效快速经历创业期，发展期走入成熟期，使公司的整体综合实力有很大提升，为整合金融资源打造成熟金融产业建立良好的基础，根据目前公司状态，市场化环境和今后的宏观发展，建议成立投融资市场运营部；以完善公司金融品牌形象，创新公司金融业务服务模式，整合公司内外资源，推进市场化运营为导向，使公司运营更优质化，规范化，专业化，产业化铺设稳固基石！ 本方案围绕三部分开展：部门设置及管理，营销模式，市场推广为主体框架。 公司投融资部的定位： 全面负责公司市场推广、品牌宣传与媒体推广运营工作； 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面发展规划及具体实施工作； 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划； 制订营销实施方案，通过各种市场推广及商务拓展完成营销目标； 建立品牌领先优势，选择最优推广渠道，并管理推广预算； 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员考核、奖惩； 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况； 组织编制并按时向总经理汇报市场动态、项目需求预测情况； 负责协调项目部门与资金方、及其他部门工作的协作关系； 10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训； 11、组织搜集和汇报市场销售信息、新项目开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等； 负责公司公关及公关危机的处理。 投融资部组织架构： 部 门 名 称 职 能 项目拓展部 （电话营销）（3-5人） a机构合作组 (2-3人) 负责银行/政府/投融资机构联络接洽; 建立和维护合作关系;收集有效项目信息 预测客户短期、长期融资需求,对资金需求进行分析,制定可执行的融资计划. 负责参与商务谈判，撰写相关融资报告和文件.负责跟踪项目的洽谈、分析、操作、实施, 负责协助资金方办理融资对接操作的协调工作. 参与公司大型投融资商业活动，执行线下品牌推广活动. b民间融资组 (2-3人) 负责大中小型企业 融资信息的收集、整理，调查及可行性项目筛选工作 市场推广部 （1人） 推广策划组 收集，整理，建档，各类媒体推广信息 策划组织提升公司形象的线下宣传活动 制定广告策略，宣传方式,广告投入和收益数据分析 策划制定有利于公司良性发展的机制方案和建议 策划编制，整理，收集，设计网站更新 风险控制部 （1-2人） 项目审核 项目具体可行性分析，后台审核及技术配套支持， 业务相关专业知识培训工作 投融资部门具体工作模式 投融资部门的工作思路是以项目拓展部电话营销为主，市场推广为辅的战略开展，网上与网下的整合互动效应：企业的网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，需要强调网上与网下的整合互动。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。具体分工如下： A：项目拓展部 B：市场推广部 C：风险控制部 A．项目拓展部电话营销方案： 1）电话营销工作目标： 每天筛选出至少2个有效客户信息，20个陌生电话拜访量。 * 具体时间管理分配如下表： 时 间 工作安排 负责人 注意事项 8：30— 8：50 1）晨会 总经理 传达工作任务 2）小组讨论 各组组长 a了解每位组员项目进展情况 b今日电话拜访计划 c给予建议或解决方案 d相互鼓励 3）电话拜访客户前准备工作 客户经理 准备客户拜访资料 9：00— 11：30 10个呼出电话 客户经理 记录客户信息及详细拜访情况 1：30— 4：30 10个呼出电话 客户经理 记录客户信息及详细拜访情况 4：30— 5：00 1) 确定至少2个有效客户 客户经理 客户联系表格统一上交团队组长至副总审核汇总至老总 2) 完成客户联系表格 客户经理 3) 完成表格后统一上交 团队组长 5：00— 5：30 准备第二天客户拜访资料 客户经理 考核管理： 工作方式：每天截止17：00完成客户拜访联系表，统一交至各组长，由组长统一交至副总，如有特殊的客户情况可走直接请示领导流程。 考核方式：《每日客户联系表》 具体项目进展分5个层次分配： 1 电话拜访取得联系，但主负责人不在公司，需隔天进行再一次电话拜访接洽联系主要负责人，取得责任人的具体联系方式（固定电话/分机号/手机/网络联系方式/传真） 2 有过一次联系，与主要联系人取得了联系，并进行了初期的沟通，增加相互了解，客户回复需要考虑意向 3 初期沟通完毕，确定客户有意向，采