寿险成功经营三步曲.pdf

前 言 •成功经营三大课题 一、有效增员模式 一、有效增员模式 的建立 的建立 求才 1、伊人在何方 （发掘） 定心丸 如渴 2、谁来拉红线 （接近） 3、一见怎钟情 （面谈） 育才 营养剂 如子 4、何日君再来 （引进） 大补品 5、再见怎倾心 （育成） 用才 6、怎缘定终身 （定着） 如神 强心剂 赏才 预防针 如宝 7、代代何相传 （发展） 留才 如金 求 才 1、增员对象的选定 2、增员渠道的运用 3、该给新人的： a 观念的导正 b 心理的建设 c 信心的培养 d 精神的强化 e 勇气的激发 f 工作的欲意 千万不要当叛官） （ 育 才 1、你给新人多少？他成长多少？ 2、不是新人能不能？而是你能不 能？ 3、培养三导：诱导、劝导、指导 4、培养三励：鼓励、勉励、激励 育 才 5、接住第二棒才是成功者 6、新人最怕的人： a 直直走的人 b 咬住不放的人 c 肯去做的人 （不要让婴儿死于腹中） （不要让婴儿死于腹中） （用、赏、留）才 1、注入工作动机，引发行动 2、专业化的员工：知识、技 能、收入、品德 3、养子不教谁之过？ （用、赏、留）才 4、望子成龙，望女成凤 5、独立作战的训练 6、薪火相传，良性循环！ （让他长大结婚生子） 结 论 “问渠哪得清如 许，为有源头活水 来”，增员模式的建立 是组织发展之源。 二、精致早会的运作 1、精致早会的要素 * 早会的满堂 * 早会的时间 * 早会的程序 * 早会的主持 * 早会的内容 * 早会的士气 * 早会的规律 * 早会的效果 * 早会的协调 * 早会的资料 二、精致早会的运作 2、精致早会的特性 * 细心的 * 激励的 * 周全的 * 活泼的 * 创新的 * 系统的 * 知性的 * 变化的 *