公馆地产项目广告执行策略案.pptVIP

住宅推售次序 本项目共1104套住宅，供应量大，为保持项目始终保持一种旺销态势，瑞峰建议住宅分三次推货： B A C 336套 264套 408套 此推货顺序确定原因： 从产品上来看：B栋相对于A栋而言，整体的均好性较好； 从客户群来看：目前市场上虽然对项目的关注度比较高，但客户的 购买心里特别是价格承受情况我们还不是很清楚，低价入市可以较 为稳妥的抓住第一批客源； 从市场角度来看：07年东莞市场将有上万套的小户型产品面市，市 场供应量较大，且东莞城区仍有复式小户型供应，竞争较为激烈。 住宅推售次序 住宅推货计划 推售 套数 百分比 推售原则 推售原因 第一批 A组团 336套 33％ 2007.8 开盘前达到,内部认购客户达到600个。 项目取得预售证后，将价格相对较低面向美好家园L型楼首先推出市场，试水市场形成热销，为后面推货做铺垫。 第二批 B组团 264套 26％ 2007.10，在项目开盘公开发售期，第一批货里推出市场供不应求的情况下，再加推最小批量。 10月份时入了房地产销售旺季阶段,但项目开盘期已消去了大量认购客户,推出小批量的单位是为了 在市场造就供不应求的现象，为三期大批货量和价值提升埋下伏笔 第三批 C组团 408套 40％ 2008.1经过一个半月内部认筹，客户储备已充足，确保第三次推货继续火爆 项目园林实景已经出现，