钢材知识培训.doc

0 - 0 - 53 - 上海绚旭贸易有限公司 上海绚旭贸易有限公司 业务培训手册 2012年版编辑：邱宗炫 业务培训手册 2012年版 编辑：邱宗炫 前言 钢材是一个大宗商品，其交易量大，交易金额大为特点。 首先我们说销售，销售的特质实际是将商品卖个需要的人，满足客户需要的一个过程。需要在目前社会看来，其实已经从单纯的商品需求，延伸到了服务的需求。因为大量的商品充斥市场的时候，更需要通过相关的配套服务来满足客户的需求。 这对销售人员有什么要求呢，除了掌握最基本的钢材相关的知识和行业内的相关知识以外，我们还需要对市场及客户进行了解， 性格方面的要求，其实并非一定要强外向型的人才适合做销售，不同的客户对于人员的看法也是不一样的。所以其实性格方面并非决定销售的唯一因素。 主要的要求还是， 第一，道德品质。良好的道德品质和个人素养，这是对人起码的要求，也是一个销售人员的最重要的要求，只有做到这点，你才能够在企业立足，才能让客户产生最起码的信任。所以油尖脑滑看似能够一时风生水起，其实最终成不了气候。 第二，强烈的成功欲望，这是一个是否要求上进，有没有学习精神的基点，不然，再好的机会和客户你都会错过。销售又是一个压力非常大的职业，在此过程当中，没有一定的成功的欲望或者信念支撑，很可能在中途你就放弃了。 第三，刚刚已经提到的，良好的学习能力。在任何职业当中，对学习能力的要求都是有。但是，销售，对于学习能力的要求非常高，你很可能会碰到非常多以前从未碰到过的事情，你会碰到各种不同的客户，对于任何人来讲，人们都是喜欢接触熟悉自己或者自己熟悉的人，你掌握到适当的学习能力，就能尽快的与客户熟悉起来，那么成功就指日可待。 佛法的经论看似容易，实际上字字句句含摄无量义。从深度上讲，其深无底，其广无边，任何一部经典，不仅一生学不尽，生生世世都学不尽。因为经典与自性相应，字字句句都是性德的流露，性德无有穷尽、无有边际，道理在此地。佛在经论上教诫我们，要「深解义趣」、「广学多闻」，但是一般人修学往往错会意思，以为「广学多闻」是什么都要学，什么都要听，这是完全错会了。广学跟深解都是一门深入，一门怎么能称为广学？一门见性就广了，「一经通一切经通」，一经学通了，一切经都通了。 ? ?? ? 譬如圆有圆心，圆周上任何一点都能通到圆心，通到圆心一切就通了；通不到圆心，只能通一门，第二门就通不到。要如何通到圆心？一门深入。圆心是自性，圆周是自性变现的法相。佛家的圆心，宗门称为「明心见性」，教下称为「大开圆解」，净土宗称为「一心不乱」，名词不一样，意思是相同的。所以修学要专、要精。你要是从圆球上的点点滴滴去学，永远学不尽。你达到圆心，全部都包括了，世出世间法全都通达，才能开智慧，无量无边的法门立刻就圆融了。 ? ?? ? 所以，圆球上任何一点（任何法门）都能通到圆心，这称作「法门平等，无有高下」。不但佛法如是，世间法亦复如是。世出世法都从这一心变现出来的，一心是真佛。佛菩萨苦口婆心，千言万语，反复叮咛，可惜我们把意思错会了，依旧盲修瞎练。会学的人，一念之间，念头转过来就成功了。凡圣不隔毫端，就看这一念能否转得过来。 目录 TOC \o 1-3 \h \z 一、国内钢铁企业名录····················································2-4 中国大陆钢厂分布图··················································4 二、钢铁知识···························································· 1、 钢铁生产工艺过程及分类介绍 2、 常用钢材的牌号分析 3、 公差范围及长宽要求及钢厂生产的常规产品 4、 交货状态类别及热处理 5、 钢的力学性能及相关缺陷分析 6、其他品种钢材知识的牌号以及常用钢材的元素含量 一、国内钢铁企业名录 1. 鞍山钢铁（集团）公司　2. 宝山钢铁（集团）公司　3. 武汉钢铁（集团）公司　4. 首钢集团　5. 本溪钢铁（集团）育限责任公司　6. 包头钢铁公司　7. 攀枝花钢铁（集团）公司　8. 太原钢铁（集团）有限公司　9. 马鞍山钢铁股份有限公司　10. 重庆钢铁（集团）有限责任公司 11. 唐山钢铁集团有限责任公司 12. 酒泉钢铁（集团）有限责任公司 13. 宣化钢铁公司　14. 宁夏石嘴山钢