家装公司建立关系的一般流程.docxVIP

2.家装公司建立关系的一般流程 商家与家装公司建立关系的一般流程，主要包括： 建立专门的部门和团队 商家要想开展业务，首先要有专门的部门和团队，职责划分要清晰。团队成员要符合基本的素质要求：一是能力要强，二是能够吃苦耐劳，三是有一定的的合作权力。如果是对重点大客户进行公关，一般则需要经销商或老板亲自出面。 有吸引人的合作政策 在建立起专门的部门和团队后，商家还要制定具有吸引力的合作政策，最好要有专门针对家装和设计师渠道的产品。只有产品清晰，才能给渠道预留出足够的利润空间。同时，要在产品的风格上进行区隔，在与市场区隔的基础上，就能够制定出具有吸引力的合作政策，其中的利益分配往往决定了合作能否成功。 通过市场调研搜集家装公司资料 商家要通过市场调研，广泛收集家装公司的资料，调查渠道包括黄页、行业网站、扫街、从业者介绍等。 建立家装公司档案库 在搜集好家装公司的资料后，还要为家装公司建立详细的档案，然后将区域市场地图摆放在公司办公室，将与各家装公司的合作情况标记出来。 整理分类，拜访目标客户 商家要对家装公司进行分类整理，如确定工装、私装、家装、“游击队”等各类家装公司。分类后，商家要重点拜访目标客户，通过拜访和分析确定需要重点公关的客户、需要建立关系的客户、可以暂时搁置的客户等。 频繁拜访，找准关键人物，促成销售 商家要频繁地拜访客户，找准关键人物，进行谈判，最后促成销售。