合同管理办法起草说明.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 2 单一来源物资采购价格谈判方案探讨 王 东 明 （中国石油石油化工研究院 北京 100195） 摘要：科研机构经常面临采购单一来源物资的情况，需要科学有效的价格谈判方案来降 低采购成本。文中通过对影响价格谈判的关键因素的分析，总结出价格谈判各阶段的重 点问题，寻找出价格谈判中的最优解决方案，提高价格谈判的有效性。 关键词：科研机构； 单一来源； 价格谈判； 信息 科研机构由于其研发、试验的工作特性，以及标准或对标工作等客观要求，会比一般机构更多的面临采购单一来源物资的情况[1]。在这种情况下无法使用招标、竞价等方式降低采购成本，而只能通过价格谈判去争取更多的利益，节约科研经费。因此，探索单一来源物资的价格谈判方法具有重要的意义。 1 谈判的关键因素 要使价格谈判更有效，就要找到价格谈判中的关键因素。根据经济学理论，供求关系决定商品的价格，但需要前提假设，信息透明。所以如果信息完全透明，就没有必要进行谈判，正是因为谈判方掌握的信息不对称，才使得价格谈判有了空间[2]。并且卖方比买方更了解商品的质量、成本等情况，也就是掌握更多的信息。 由此可见，信息是价格谈判中的关键因素。就像谈判标的物的数量及谈判的时机等信息的掌握会极大的影响谈判结果。 2 价格谈判的空间 价格谈判的空间就是交易可能达成的价格范围，决定了科研机构科研经费的使用效率。