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第五章 进出口商品的价 格 ［开篇导读］ • 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本 、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲 授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合 理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题 ，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价 格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与 其他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用 价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的 佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价 格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重 要的意义。 • 第一节 商品价格概述 一、商品价格的含义 • 所谓商品价格具体是指单位商品的价格，简称“单价”。 在国际贸易中使用的单价要比国内贸易中使用的单价要复 杂。 • 价格的表述包含四项内容，中文的书写顺序是：计量单位 、单位价格金额、计价币种、贸易术语。 • 例如：每打100美元CIF纽约。 • 英文书写顺序是：计价币种、单位价格金额、计量单位、 贸易术语。 • 例如：USD100 per dozen CIF New york. §4.1 进出口商品价格概述 货物价格的表述 USD 100.00 per dozen CIF London 单价 计 量 贸易 单 术语 货币名称 位 主要货币的缩写 二、进出口商品对外作价原则 • 1、根据国际市场价格水平作价。国际市场价格是以商品 的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双 方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依 据。 • 2、结合国别、地区政策作价。为了使外贸配合外交，在 参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区 政策。 • 3、结合购销意图作价格。进出口商品价格在国际市场价 格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略 低于国际市场价格。 三、影响进出口商品价格的主要因素 • 1、商品的档次和质量 • 2、运输距离－运费、保费 • 3、成交数量 • 4、交货地点、交货条件 • 5、商品季节性变化 • 6、支付条件和汇率的变动 • 7、供求变化消费者偏好 • 此外：交货期远近、国际市场价格水平、商品集散中心价 格、主要进出口市场价格（重要商品交易所、拍卖会中标 价） 四、进出口商品的作价方法 • （一）固定价格 • 买卖双方在合同中明确约定成交价格，履约时按此价结算 货款。国际上及我国常用。 • 此方法明确具体，便于核算。不足之处要承担因价格变动 可能带来的风险。 • 因此，要对价格走势作出正确的判断，还要选择资信好的 交易对象。 （二）非固定价格 • 即所谓的“活价”，一般有三种形式： • 1、暂不固定价格:具体价格待定－在合同的价格条款中规 定定价时间和定价方法，由于买卖双方都不承担价格变动 的风险，因此有利于促成交易和提供履约率。 • 2、部分固定价格。部分暂不定价。适用大宗商品交易或 远期交易。 • 3、暂定价格：在合同中初步规定一个价格，作为开立信 用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多 退少补。既有利于促进成交，也可使双方都不承担价格变 动的风险。 （三）滑动价格 • 滑动价格是指买卖双方在约定初步价格的同时，还规定价 格调整条款，即约定按原材料和工资变化来