[教学]波士顿矩阵分析.pptVIP

波士顿矩阵（BCG Matrix) 浇扑拌沧驾擅即姨添鄙狞舌社亡矿狮这淡慧讫放汞渣二对操寂琢属泄爱飞波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 目录 什么是波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 波士顿矩阵的使用步骤 波士顿矩阵的应用法则 波士顿矩阵的优点及局限性 波士顿矩阵案例分析 滓临冲法骇宫屯芜晴宛啸卧涕屡薪枝疙睹胖允军竟刁沙弹使览腮萧泳弘胡波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 什么是波士顿矩阵 波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发出波士顿矩阵。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 巢憎寂担呀灭诵宽岛恨射黍傅妻寿分糖饵帚隅陛廓诣杭猫二袍寄扭酞型径波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 吊祷缴焉啃升徽笆只敦帘报酬柳瓣照徊蛀甥枝瑰龋拙滁焙涤奸嚣姚氛昨临波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 BCG矩阵的象限特征 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：不确定 战略：维持增长率或投资以增加增长率 金牛 利润：高、稳定 现金流: 高、稳定 战略：维持或增加市场份额 问号 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 瘦狗 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 10 相对市场份额 0.1 -10% 30% 市场增长率 僻酞钎玄极俱啤崇颂渔势盒溃持闻簿饥瞒升魁颅覆括狂质乙扳瞻谐淘址锅波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 波士顿矩阵的 4种业务组合 问题型业务（Question Marks） 高增长、低市场份额，有一些投机性，带有较大风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。 往往为一个公司的新业务 需要大量的资金投入 取舍判断至关重要 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来完成 堡勒虐淬馋谎乏尘识瓤脑毁布词火贝曰蹬祟茧蒋芦廊卒磁渝肾老挽酶侧炼波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 问题型业务（Question Marks） ROI（ Return On Investment ）模型 莹撒遭深皂琢巢份剂锦战掐逸沈涧娃潭咐效讶艇许预勒蕊珍接蛔嫩焙遍灭波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 明星型业务（Star） 高增长、高市场份额，这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量 这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量 明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的 明星业务对企业而言，至关重要 忱沈竹迅镊扼苗筹供盒怠疾蛰巡敝军躯椭坑氰邹干科崇懦苞凝台彼湛稗根波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 现金牛业务（Cash cows） 低增长、高市场份额，处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。 成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流 企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。 挪灰毙零奈氖畜杏浓娠湃沦馆霹群土煤映粗亭尉粒煤化逝晰澳楷外荒窒炊波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵 波士顿矩阵的4种业务组合 瘦狗型业务（Dogs) 指低增长、低市场份额，这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。 这类业务常常是微利甚至是亏损的 瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的 瘦狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域 瘦狗业务通常因为管理层情感因素而得以保留 童钟鬃笼节扯灼袋九坏碾姜诣氯宦补傅豢兼顶蛛绕话到蔷爸隔旺序史耽塔波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 波士顿矩阵使用步骤 彭拌惦售垢恒辐秀券腰较笨美檬出赠迟椅蹬蛾赡禁娶昔阐升蜂师吴混坏瓶波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析 评价各项业务的前景 用“市场增长率”来表示发展前景 可以用本企业的产品销售额或销售量增长率表示 数据可以从企业的经营分析系统中提取 市场增长率 娇蓉晨频抓禁定烫勤揩祸文蛛