保险公司绩效考核办法.pdf

保险公司绩效考核办法 第一章 总则 第一条 为适应太平财产保险有限公司（以下简称“太平财险” ）渠 道垂直管理和集中管控的要求，建立可持续盈利的销售管理模式，明 确各级渠道销售人员的权利和义务，体现各级销售人员的组织利益关 系，提高渠道的业务品质和管控能力，特制定本办法。 第二条 本办法所称“直销渠道”，是指销售人员直接面向团体客户 和个人优质客户提供保险产品，并为其提供保险服务的销售方式。直 销渠道业务即为上述销售方式产生的业务。 第三条 直销渠道追求的目标是：打造直销渠道的“三高” 团队，即 “高素质的销售队伍、高品质的保单和专业管理过程以及高绩效的经 营结果” 。 第四条 为优化业务结构，对非车险业务实收保费进行折标，具体 折标系数如下（未列明的险种折标系数均为1）： 险种 折标系数 企财险、责任险、国内货运险 1.3 意外险、家财险 1.5 进出口货运险 2.0 折标保费仅用于各级销售人员职级的确定及考核。但对年终奖金 的计发、团队人均销售产能的计算、渠道维护费用的计提均采用实收 保费。 1 第五条 为体现价值管理理念，提升团队人均产能，总公司将机构 分为省辖型和城市型两类，各机构按其所属分类的相应标准组建直销 营业部。设置标准如下： 直销营业部组建标准 机构类别 设置指标 分公司本部 三、四级机构 城市型机 营业部折标保费 ≥800万元 ≥600万元 构 客户经理最低入职折标保费标准 80万元 70万元 省辖型机 营业部折标保费 ≥700万元 ≥500万元 构 客户经理最低入职折标保费标准 80万元 70万元 第六条 本着“按劳取酬、多劳多得”的原则，销售人员的收入完全 与业绩达成和对公司的价值贡献挂钩。 2 第二章 组织管理 第七条 直销渠道组织架构图 总公司分管总 总公司直销部 销售推动室 品质管理室 综合管理室 分公司分管总 直销部 直销营业部 客户经理 ……. 客户经理 三级机构分管总 直销渠道管理岗 直销营业部