电子商务行业调研分析报告1.PDFVIP

电子商务行业调研分析报告 1 基于电子商务环境下的促销手段的分析报告 目录 一、研究背景2 二、电子商务促销手段的分类3 1、 纪念日促销3 2 、 优惠券促销3 3、 限时限量促销3 4 、 反促销促销4 三、中国电子商务的发展现状以及其促销手段的发展意义4 （一）中国电子商务的交易规模及发展情况4 （二）中国区域电子商务发展分布情况7 （三）促销在电子商务行业中的发展意义7 四、三种类型的促销手段8 （一）B2B 模式的促销手段8 （二）B2C 、C2C 模式的促销手段 10 五、在我国发展电子商务促销的决策建议 13 一、研究背景 在现如今，由于网络商店的悄然兴起到现在的繁荣昌盛，淘宝，易趣，卓越 等这些购物网的完善和便利使得网上购物成为了很多上班族，宅男宅女们最方便 快捷的购物方式。 电子商务是简单、快捷、低成本的电子通讯方式，让买卖双方可以不谋面地 进行各种商贸活动。电子商务可通过多种电子通讯方式来完成。现在人们所探讨 的电子商务主要是以EDI （电子数据交换）和INTERNET 来完成的，作为一种 新型的商务模式，电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特 征。 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重 要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP ）即促销是指企业利用多种方式和 手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion ）是指利 电子商务行业调研分析报告 2 用Internet 等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购 买和使用。 二、电子商务促销手段的分类 1、 纪念日促销 如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额 突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。 图1：纪念日促销（天猫主页：/） 2、 优惠券促销 在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一 次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。 3、 限时限量促销 限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的 电子商务行业调研分析报告 3 上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出 现的。 图2 ：限时抢购（京东商城主页：/ ） 4、 反促销促销 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力， 以不促销做为促销的卖点。 三、中国电子商务的发展现状以及其促销手段的 发展意义 （一）中国电子商务的交易规模及发展情况 伴随着互联网基础服务的成熟，服务类产品的电商运营有望有所突破，引 爆中国电商行业新的增长点。预计未来3-5 年内，中国电子商务市场仍将维持稳 定的增长态势，平均增速超过35%，2015 年达到26.5 万亿元。 2011年中国电子商务延续2010年快速发展态势，同时呈现出多种新的趋势， 全年市场交易规模达7.0万亿元，同比增长46.4% 。展望2012年，中国电子商务行 电子商务行业调研分析报告 4 业将进一步成熟，规模化和精细化将是主要特色。同时，伴随着互联网基础服务 的成熟，服务类产品的电商运营有望有所突破，引爆中国电商行业新的增长点。 预计未来3-5年内，中国电子商务市场仍将维持稳定的增长态势，平均增速超过 35%，2015年达到26.5万亿元。 图3 ：2008-2015年中国电子商务交易规模（数据来源：艾瑞咨询） 电子商务市场规模的高速增长主要源于以下三个方面的发展：一是，在国 际、国内经济形