德商国际花园——2012年度推盘及价格策略.pdf

德商国际花园——2012年度推盘及价格策略 明确沟通目标 2012 我们面临的局势是什么？ 是利润最大化 ？ 如何实现销售目标 √ 我们的措施是什么 2012年实现销售额1.5亿元 √ √ 是品牌和知名度提升 宏观市场环境遭遇低谷 区域楼市遭遇市区楼盘冲击，存量增加，供大于求 区域市场竞争激烈，面对强手如何突围 消费群体日趋理性，以刚性需求为主，本案存量房户型偏大 本项目客群遭遇低价项目截流 本案品质高造成成本高企，价格难以下调 “第一部分” 1 2011年房地产市场环境分析 2 “第二部分” 2012年度销售任务总览 g o l a t “第三部分” a 3 2012年度推盘及定价方案 C 录 目 4 “第四部分” 2012年度营销推广策略 5 “第五部分” 保障篇——营销支持 PART 1： 1 2011年房地产市场环境分析  宏观市场环境分析  区域市场环境分析 2011年房地产市场环境分析︱区域市场环境分析 楼市动态 楼市动态 2011年12月13日头版头条社论： 《如何看待房价走势：迎难而上开新 局》 调控正朝预期方向发展 房地产市场、房地产行业在调控中 正在向更加理性、健康的轨道发展。 保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点 目前大规模开工建设了保障性住房，不仅改善民生，也有助于稳定房价、稳定经济。 关键时期应坚持调控不动摇 在房地产调控成效初显的同时，调控正处在关键时期，成果仍不稳固，不可放松。 继续坚