国际贸易实务 第二章 国际货物买卖合同的价格条款.pdf

第二章 国际货物买卖合同的价格条款 • 内容提要：本章主要介绍合同价格的 构成和与贸易有关的价格术语和价格的 制定相关的内容。 • 学习目标：熟悉国际贸易合同中的价 格条款的组成以及价格确定的依据,掌 握贸易术语的正确使用,和各种价格的 换算。 2012-6-14 1 [导入新课] • 案例1：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的标 价是“1888元，送货上门” • 请同学们解读“送货上门”这四个字的含义： • ——商场负责安排市内运输的车辆——责任 • ——商场承担彩电上门以前的风险——风险 • ——商场支付市内运费—— 费用 • “送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双 方所承担的责任、风险、费用的划分，很显然， 如果买卖双方所所承担的责任、风险、费用不 同，则这部29吋彩电的标价肯定也有所不同。 2012-6-14 2 • 案例2 ：我国某外贸进出口公司急需一批 工业原料，与德国某公司洽谈此项业 务，外方报价每公吨2000马克FOB上 海，我方公司考虑到该原料的进货成 本，公司的利润率，以及该原料在国际 市场上的销售情况，进行还价，几经周 折，最终以每公吨1750马克FOB上海成 交。 • 试想自己是一名公司的业务人员，你认 为讨价还价的依据，应考虑的因素，价 格的构成各是什么? 2012-6-14 3 第一节 国际商品价格的构成 一．价格条款 • 合同中的价格条款，一般包括商品的单价 和总值两项基本内容，还有确定单价的作 价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用 等内容。 2012-6-14 4 二、单价的构成 • 一般来说，国内商品的单价通常由计量单位 （如箱、件）、单位价格金额（如200 ）、计 价货币（如元，美元）、构成，例如“今天批 发市场大米的价格是每公吨2000元人民币。 • 而国际商品的单价则由以下四部分组成： （一）计价数量单位（如公吨） （二）单位价格金额（如200) （三）计价货币（如元，美元） ( 四)计价货币（Money of Account ） 2012-6-14 5 第一节国际商品价格的构成 1．一般地说计量单位应该与合同数量条款 中所用的计量单位一致。 2 ．注意正确的作价原则和方法。 3.计价货币 计价货币（Money of Account ）是指合同中 规定用来计算价格的货币。 （Money of Payment ）。如在计价货币之 外，还规定了其他货币（如英镑）支付， 则英镑就是支付货币。 2012-6-14 6 4 、贸易术语（如FOB上海） • 例如，Free on Board，送货上船(船上交货） 是国际贸易中最早出现的贸易术语。后来为了 减少字数，节省电报费用，Free on Board演变 成贸易术语FOB 。FOB在早期使用时，各国没