Ch6 采购价格与成本管理.pdf

Ch6 采购价格与成本管理 导入案例--一味压低采购价格之后 天成公司将一位采购员提升为供应链业务经理。没过多久，就 听到这位经理到处宣扬，他挑选用量最大的零件，重新进行 询价，从一家供应商转移到另一家，价格降低了多少幅度， 每年能节省采购成本多少幅度。下面来看一下这家公司自从 新的采购政策出台以后出现的一些新问题。 首先，供应商按时交货率下降。 其次，失去了供应商的信任与协作。 最后，因为采购价格过低，个别供应商以次充好，出现严重 的质量事故，导致企业蒙受重大损失。 问题： (1) 你认为新上任的供应链业务经理有没有错，为什么？ (2) 何谓采购价格，采购价格受什么因素影响，采购商如何来确 定采购价格？ (3) 采购价格是不是等于采购成本，如何才能有效控制采购成 本？ 6.1 采购价格 采购价格影响因素  供应商产品成本构成 供应商定价方法 采购价格的确定 采购价格影响因素  采购商品的供需关系  供应市场竞争对手的情况  供应商成本的高低  采购商品的品质和规格  采购商品的数量  交货条件  采购时机  付款方式  其他因素 哪些因素会 导致采购价 格上升？ 哪些因素可 以有效降低 采购价格？ 供应商成本决定了采购的基准价格 如果偏离，将会。。。 例：沃尔玛的采购制胜法则 供应商产品成本构成 了解供应商产品的成本构成和 定价策略，对于采购的价格谈 判是非常重要的 供应商合理利润，毛 4.5 利15% 物料成本 4 直接人工成本 18.5 3 营业费用间接成本 各项成本信息如何获取 ？哪些成本存在问题—谈判点 在与供应商讨论其成本结构及其怎样用于所 付价格的时候，为了发现降低成本的机会， 采购方应当尝试从以下几方面展开讨论：  1．设备使用。应当评价供应商额外的业务 在成本上对运营效率产生的影响。供应商是 在满负荷牛产吗?额外的产量会因加班而产 生更高的成本吗?供应商能通过额外产量压 缩其成本结构吗?评价设备使用是因为生产 资料的使用率直接影响供应商的成本结构。  2．流程生产能力。采购方还应当考虑汁划 的需求量是否与供应商的生产能力相匹配。 向一个需要长期经营才能实现成本最小化的 供应商采购较小的批量可能是没有效率的。 另外，专长于小批量的供应商不能有效地提 供需要长期生产经营的产量。供应商的生产 流程应与买方的生产要求相匹配。采购时应 评价生产流程，确认它是依赖先进的技术还 是过时的技术。生产能力影响卖方的工作效 率、质量和总成本结构。  3．供应商的劳动力。供