关于设立食品开发公司的项目建议书.ppt

三、模式选择 手机游戏 手机游戏也是一种很能够引起消费者共鸣的传播载体。将企业产品的营销嵌入式地植入手机各类游戏中，融娱乐与营销为一体。比如，一种保健品，如果在手机游戏中，植入这种产品在游戏中，游戏的主角在过关的过程中，食用这种保健品后，会起死回生或者增强能力，相信对于手机游戏的玩家，传播的效果会非常的好。 手机上网 用户通过手机上网可以浏览网站、浏览WAP站点，发送接收电子邮件，在这项功能中，一般的网络媒体的广告方式都可以在上网手机实现。 随着国内3G手机广泛普及，无线广告市场必将迎来新的发展机遇，我们将很好的把握这一机遇，用好用活并整合手机营销传播形式，率先进入手机营销传播这一领域。 三、模式选择 3. 利用礼券、购物卡销售 利用购物卡进行销售，有巨大的发展空间，这种盈利模式值得新公司研究和借鉴，并在此基础上创新，将其与礼券结合，一并作为企业的一项营销策略。 与银行卡不同的是，购物卡大多与银行等金融机构并无关系，它的主要来源是直接提供服务的商户，或是独立于商户和客户之间的第三方服务组织。业内人士保守估计，现有购物卡市场容量已经达到数十亿之巨。 企业开发购物卡市场，除了有利于消费者购物支付的便捷，促进消费，使企业获取更多销售利润外，还可以获得巨大的现金流和其他丰厚的利润。 三、模式选择 利息： 发卡公司动辄可获得几千万、上亿元的现金，这些资金在事实上成为了发卡公司的“零息贷款”，而银行账户上的沉淀资金，每年为发卡公司带来上百万的盈利。 余额： 目前多数购物卡都设有消费日期限制。如果消费者没有留意日期，又没有到发卡公司进行付费续期，这部分资金将在事实上进入了发卡公司的盈利范围。或是消费者为图省事，而放弃的卡押金、卡的剩余金额，都将沉淀成为发卡公司的利润。 从这个角度看，利用购物卡销售也会使新公司慢慢向“类金融”角色转变。另外，新公司还将选择有巨大人流量的场所或拥有巨大客户流量的网站，通过赠送礼券的优惠活动对企业的购物卡进行宣传，吸引潜在客户群，形成规模扩张。 三、模式选择 4. 利用送货上门、实现无门店销售 随着生活节奏的加快，特别是互联网的兴起，越来越多的消费者，包括一部分收入较高的白领以及年青的消费者，愿意把更多的时间用于休闲、学习和娱乐，他们不愿为购物花太多时间，甚至到商场里排队。因此，新公司将积极转变市场营销观念，利用送货上门、实现无门店销售的模式。 无门店销售与传统营销方式相比，它避免了中间环节过多，容易导致渠道冲突以及厂商和中间商为保持销售的正常进行，不得不投入大量资金进行渠道建设，从而导致经营成本大幅提升等缺陷。 送货上门也是树立企业良好形象，加深企业与客户的关系，了解市场信息、掌握零售商户和消费者需要的有效途径。 无门店销售是一种相当专业的销售方式，其中涉及许多的操作细节，新公司将设计出一套完整的制度，使得一切运作都能够有所遵循，有条不紊。如在人员的招募、培训与奖励、商品的选择、媒体的应用、配送体系的规划以及售后服务的管理等方面，都将做详细的策划，建立完善的运营体系。 总的来看，送货上门、实现无门店销售的模式有拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等方面的巨大优势，并顺应了当代人们的生活方式，它必将成为21世纪的新兴营销利器。 三、模式选择 5. 利用会员制销售、培育核心客户 会员制销售是一种以俱乐部的形式吸收、培育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为企业带来长期、稳定收益的营销模式。 会员制对企业的积极作用体现在： 培养消费者的品牌忠诚度 会员制销售的最大好处莫过于缩短了商家与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标顾客进行一对一的交流，从而把顾客牢牢地吸引在自己身边，免受竞争者的侵扰。 加强营销竞争力 会员制销售可以使商家的单项信息传递改为双向信息交流，商家能有更多的机会了解消费者的需求变化以及他们对产品、广告、促销的意见，进行更合理的市场细分，开发更有效的营销策略，实行定制式的个性化服务。 隐蔽性强 由于商家与消费者的直接接触都是在“暗中”进行的，商家在新的优惠促销政策、新的产品改良等方面的做法不易被竞争对手察觉，可以免受竞争者有针对性的攻击。 三、模式选择 在具体的营销环节上，新公司将重点在以下几个方面下功夫： 从产品上着手 持续不断地在产品的内在品质和多样化上下功夫，使会员制销售策略在保有顾客，促进顾客持续购买的功效方面发挥得更好。 从文化上着手 有品位的消费者对于文化活动的渴求是有增无减的，从文化上着手，如开私人酒会，甚至开展高端文化讲座等与文化联姻的活动，来增加这些重度消费群体之间的交流。甚至可以出版与产品