其他公司实施案例分析.ppt

实施案例分析 某汽车集团销售公司 项目背景： XX汽车集团根据国外的管理经验，决定对合资轿车建立特许经营体制。SS软件公司为该汽车销售山东分公司实施ERP、库存定置定位系统。该汽车有很多层次/级别的经销商、代理商，也有很多分支机构，其中各地分支机构主要是进行中转和对经销商进行管理。为了收集市场信息，为该汽车销售和服务部门提供决策支持信息，同时为了统一对经销商进行管理，统一管理模式，使效率达到最高，该汽车销售公司决定向SS公司购买DRP系统 某汽车集团销售公司 系统应用状况： XX汽车集团管理部门考虑到计算机应用状况，1999年上半年先在应用状况比较良好的山东进行试点。从1999-2000年，开始进行全国推广。到目前为止，全国200家左右特许经销商大概上了140-150家。 DRP系统在XX汽车公司应用相当成功。 某汽车集团销售公司 成功分析： （1）XX汽车集团领导层对提高管理的迫切心情非常强烈，对IT系统的认知程度非常高、支持力度非常强，而该公司本身实施IT系统的条件也相对比较好——当然这和SS软件公司的有关人员长期对其领导层进行相关理念的灌输也分不开 （2）XX汽车集团的销售模式并不复杂（比如在该公司销售体系中，几乎不存在赊销的情况），同时该公司对经销商的控制力度非常强，因而强制其特许经销商必须上DRP系统在该公司是行得通的；