《销售回款培训》.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 回款技巧12：辞旧迎新 在收款完毕后再谈新的生意，这样，新生意谈起来也会比较顺利。 回款技巧13：无款无货 不回款就回货 回款技巧14：诉诸法律 撕破脸后还不行，即诉诸法律，强制执行。 回款技巧15：功成即退 收回款后要及早离开，以免他觉得心疼。 走前三件事： 1.告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。 2.还要告诉他与自己联系的时间和方法。 3.再度道谢之后，马上就走。 游戏:屠龙刀与倚天剑 先推出5位老板和5位业务员 组成5组，逐一模拟回款实务 裁判按各自表现评选出 屠龙刀（最佳的老板） 倚天剑（最伟大的业务员） 一项任务 统计每位业务员经手的赊货情况，包括铺样机、欠款、尾数、账期等。 给每一笔应收款安排一明确的回款日期，精确到小时，日期不得迟于2001/1/10。 如期完成回款任务。 回款计划 完美销售主义者-----回款至上 营销至尊 销货屠龙 号令天下 莫敢不从 回款不出 谁与争锋