净水调研报告.docVIP

调研报告 走上正轨制约因素：缺核心技术、标准不规范?净水器国家标准不完善，纯水、矿化水争论不休。目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-9?3活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导，市场上纯水净水器、矿化水净水器两大阵营在媒体报刊上争论不休，甚至相互攻击，造成消费者无所适从。产品定位有局限。也许是为了追求现代人保健美容的时尚，目前国内多数厂商将净水器定位为保健美容产品业进行宣传。然而保健美容给人的感觉总是没有大众化。日本一般将净水器定位在厨房家电类，其产品也多数和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传。这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品。消费者对净水器缺乏认识。有关部门对广州、深圳两个较为发达的城市所做的调查显示，广州各个大商场30?分钟内有36位顾客光临净水器柜台，购买或者询问净水器有关问题，然而很少有人购买净水器。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这恐怕是制约净水器行业发展的关键因素。?产品质量参差不齐，销售管理不规范。作为提供与人息息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。虽然大多数的净水器品牌能满足饮用水的卫生要求，但仍然有很多的杂牌净水器产品，从外观到结构都无法达到起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。而作为产品销售终端的商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜，各个品牌的净水器产品分布在各个不起眼的角落，产品也粘满灰尘。净水核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一的标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足，只能依靠进口滤芯。同时，滤芯的制造也缺乏统一的标准，一旦购买某个品牌的净水器后，后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时，昂贵的净水器便失去用处，或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。前景展望：抓住机遇、打碎瓶颈随着人们对喝上无污染的水的渴望以及生活习惯的不断改变，净水器在家电市场越来越趋火热。新产品的不断出现和技术的趋于成熟，更加重了净水器抢占 市场的砝码。但是，净水器的发展还有需要打碎的“瓶颈”。市场游戏规则的制定是市场发展的前提，应加快研究建立相关的行业行规，以规范净水器行业的行为，关系到这个行业发展的重中之重；有关企业应重新对净水器的市场进行定位，净水器产品只有成为家庭必需的厨房用品之后，才能引起广大消费者购买的欲望。加强市场营销力度及市场管理监督机制，让消费者了解净水器产品；大力研究应用先进的净化技术，解决净水器发展的核心——滤芯问题。目前，净水器、饮水机在市场上独领风骚、齐头并进，年销量蒸蒸日上。但是，饮水机本身存在的如送水及储水麻烦、购买纯净水费用高、长期使用无法保证内部的卫生等缺点，应该说给净水器的发展提供了美好机遇。只要净水器行业能解决自身存在的诸多问题，而且将其功能多样化，比如可增加自动加热等功能，那么，未来的净水器将走进千家万户。2、营销通路大厂家的家用净化器是在现有产品线基础上的延伸，因此营销通路的选择还是老三套，也是最有效的通路方法：大型家电连锁机构铺货，如国美电器、苏宁电器、家乐福等等、自有专卖、加盟连锁。这种通路选择往往伴随着庞大的市场推广宣传的资金预算。 （二）、家用功能水机营销在中国，功能水机的概念来自日本和台湾，该类产品市场状况更为混乱，概念漫天飞，夸大宣传随处可见，总体上来讲，主要有以下几类产品：离子水机、电解水机、频谱水机和纳米水机。这些水机毫无例外都对外宣称有广泛的保健和治疗功能，也是媒体最敏感的话题，曝光几率大。? 在营销通路选择上，几乎都将隐蔽性极强的直销作为通路首选。?六、在中国，什么样的家用涉水产品才有市场空间（一）、中国家用净水器的发展前景? 随着环境水资源污染状况恶化及人们对生活品质要求的不断提高，净水器市场将有巨大的发展，家用净水器将成为今年饮用水市场的消费新热点。家用净水器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者青睐。2002年全国家用净水器的销量达300万台。?? 据慧聪家电市场研究所于2003年底在北京、上海、广州三大城市的消费者问卷调查显示，三地已有5.2%的家庭拥有净水器,且有5%的家庭在今后一年内准备购买净水器,可以看出净水器在大中型城市已进入快速发展时期。据慧聪家电市场研究所调查显示，许多家庭对净水器毫无知觉，68%的人还未听说过净水器，多数消费者对净水器还