海阔水岸花墅2009-2010年营销推广总结.pptVIP

业主贺卡2010版 业主贺卡2011版 时间：2010年4月开始 策略：黄金海岸假日公寓老业主为潜在目标客户，因此在海阔酒店及公寓电梯间放置广告牌，使其对项目有初步了解，另外在国庆期间放置易拉宝告知活动内容 黄金海岸假日公寓推广 3 媒体费用统计 媒体 时间 数量 费用（元） 北京青年报 2009年12月 、2010年9-10月 7版 1511950 新京报 2009年12月 2版 498080 密云夹报 2009年12月 1次 16800 12580彩信 2009年12月 200万条 90000 文字短信 2010年9-11月 500万条 192000 高架广告 2008年3月-2012年12月 3版 857560 合计 3166390 媒体推广费用中北京青年报投入最多，共成交30套，效果较好。其优势在于客群对位，见效较快，对树立项目形象至关重要。 高架广告费用为累计投入，占比也较大，但是效果很好，共成交26套。 自项目开盘推广以来，在媒体选择上一直较为谨慎，并且充分考虑与工程进度、市场情况、销售策略的关系，因此总推广费用仅占总销售额的6‰，远低于常规市场标准。 PART 4 现场包装总结 第一阶段——2010年10月之前 以迪阳大厦为主要接待中心，周边道路设置导视； 第一阶段——2010年10月之前 项目现场通过临时接待中心、道旗、主入口门头等方式进行适当包装。 门头包装 高架广告 树立道旗 楼书设计 尺寸调大，更方便阅读； 纸张更光亮、更厚实； 空间功能标注更具体。 第一版户型图 第二版户型图 手提袋设计 第二阶段——2010年10月之后 售楼处启用、样板间开放，更换高架广告，样板区周边树立围挡，所有接待工作转移到项目现场。 样板间嫣然绽放 PART 5 活动营销总结 活动主题： 海阔·水岸花墅项目奠基仪式 ——暨海阔地产捐赠冯家峪镇教育事业电脑交接仪式 活动时间： 2009年7月20日上午11：18 活动地点： 项目工地 参加人员 密云县政府及密云县相关部门领导 冯家峪镇相关领导 大地海阔相关领导全部工作人员 施工、设计、监理等单位相关领导 北京大地顾问相关工作人员 施工单位人员 嘉宾剪彩 舞狮点睛 动土奠基 捐赠电脑 活动1——奠基仪式 活动主题： 凝固时间——海阔·水岸花墅休闲生活全系列体验月 活动时间： 2010年10月 活动地点： 售楼处 活动内容： 意大利美食节 乐队表演 休闲DIY沙龙 金秋葡萄采摘 老业主赠水晶酒具 大地老客户水晶果盘 购房赠加油卡 活动成果： 活动期间共有来电1420组，到访客户766组，成交60组， 实现销售额129070458元。 活动2——休闲体验月 蛋糕DIY 果冻蜡DIY 环保袋DIY 油画DIY 巧克力DIY 插花DIY 60 100 143 合计数量 （套） 139380 84000 10260 45120 费用（元） 2000 180 320 单价（元） 剩余数量 （套） 发送数量（套） 活动礼品 水晶酒具 141 2 水晶果盘 57 43 加油卡 42 18 合计 5990 10月4日 油画DIY 活动内容 活动时间 费用（元） 意大利美食节 10月1日-7日 196000 乐队表演 10月1日-7日 20000 陶艺、环保袋DIY 10月2日、7日 11000 蛋糕、巧克力DIY 10月3日、5日 19600 插花DIY 10月6日 6800 果冻蜡烛DIY 10月16-17日 4700 手工皂DIY 10月23-24日 3376 巧克力DIY 10月30-31日 9800 饼干DIY 11月6-7日 3450 饼干DIY 11月13-14日 3450 合计 284166 意大利美食节费用最高，但是效果无与伦比，使业主和客户真正体验了在山水间饕餮的快乐；体验月现场小活动的费用都较低，但大家参与热情极高，增强了现场人气，提升了业主归属感。 水晶酒具赠送新成交业主，水晶果盘赠送大地顾问老客户，加油针对新成交客户，价格不高，但都起到了良好的促交作用。 总 结 海阔·水岸花墅于2009年12月19日（星期六）正式开始认购，截止至2010年12月31日，共实现认购209套，总销售面积38327.43 ㎡，总销售额487890345 元，总回款额419506996元，签约195套 ，总体向好。 销售成果与媒体推广有直接关联，有推广配合的时候，如开盘初期、样板间开放期间均是成交较好的时候，但是退认购客户也主要集中在这两个阶段，前者由于之前积累客户对开盘价格、位置等有不满意之处，后者则主要因为“国十条”影响，对客户套数、资