20150319-万艾可25㎎策略方案-.pptx

万艾可25㎎市场推广方案-北京麦迪卫康广告有限公司--2015.03.13-Brief to US 万艾可25㎎新品规于2015年4月底上市，规格为：25㎎*7，25㎎*28如何定位25㎎使用人群，和现有人群如何区分？在哪些渠道推广此品规？上市计划和推广方案？报价？目录01Contents02产品定位上市预热医学策略市场引爆市场策略后续传播传播策略大环境现况及分析线上推广计划项目架构万艾可品牌现况及分析03竟品现况及分析Executing the ProjectsSetting the DirectionGathering ＆ Analyzing the Facts医生专家现况与分析消费者现况及分析01Where are we now?Gathering ＆ Analyzing the Facts现况及分析 大环境现况及分析 万艾可现况及分析 竟品现况及分析 医生专家现况与分析 消费者现况及分析医生专家竞品消费者大环境大环境现况及分析男性勃起功能障碍（Erectile dysfunction，ED) 是男科中的常见病美国国立卫生院将阴茎勃起功能障碍定义为：阴茎持续不能达到和（或）维持足够的勃起以获得满意的性生活。占10%～15% 2占85%～90% 2中国性科学. 2014;23.21-23中国性科学 .2011;20:4-7中国行为医学科学. 2004;13:284-285大环境现况及分析中国ED市场容量在中国，ED患者人数达1.4亿，我国大陆患病率高达26.1%患病人群趋于年轻化：新发ED患者有1/4为40岁以下的年轻患者，其中有近一半为重度ED就诊率不足10%，约54%的ED患者没有得到正规及时的治疗口服药物是治疗首选，当前PDE5抑制剂仅占7~8%的市场份额PDE5抑制剂在中国整体市场: 目前仅是冰山一角、未来潜力无限万艾可现况及分析万艾可——全球首个PED5抑制剂对有提升性生活质量需求的人群，万艾可可提供安全的更理想的性爱体验万艾可品牌主张Brand mind 万艾可中国上市15年表现卓越，销量第一的经典药物；品牌带给消费者的印记是值得信赖的经典产品品牌NO.1 感性利益Share voice万艾可25mg同时具有100mg的疗效疗效确切、硬度坚挺持久迅速激活性能力、具有超强延时功效无药物蓄积，可靠安全性功能利益Value 万艾可?全球研究最彻底的ED治疗药物2015年，新品规25毫克 mini 万艾可即将上市，为ED患者带来更多福音万艾可现况及分析中国上市15年，主导ED药物市场Rank Product MS%GR%EV1VIAGRA71.9535.8119.02CIALIS22.08-17.472.43LEVITRA2.79-45.347.92014 Q3相较于2013 市场增长实现逆转万艾可依旧主导市场，2014 GR=35.8%，成绩相当耀眼2014万艾可总体市场实现高增长万艾可现况及分析从增长渠道来看，在医院被希爱力赶超，零售市场引领市场增长份额Rank Product MS%GR%EV1CIALIS49.0844.7114.12VIAGRA47.1233.9105.63LEVITRA3.74-61.630.3医院2014Q3被赶超，希爱力增长迅速Rank Product MS%GR%EV1VIAGRA63.3882.4141.42CIALIS27.30-14.266.63LEVITRA8.67-19.162.7零售作为ED药物主战场的零售渠道，万艾可表现抢眼零售市场是市场增长的主阵营、医院市场防御并逆转竞品增长借助一二线城市 带动 三四线及区县的增长，竞品现况及分析25毫克 万艾可上市 面对的主要竞品希爱力——持续时间长爱恒久 若往昔——持久给力目前最需注意的竟品，在医院市场的市场占有率成长快速，需严加防范。艾力达——迅速起效点燃激情，勇夺性爱“高地”厂家易手，市场推广较为薄弱，但目前市场仍仍有其声音金戈——同类仿品首个国产，金戈力挺中国男人！国内仿品，价格较低在相对低端市场需加以防范从市场分布来看，需要纳入考虑的重点防御竞品主要三大竟品：竞品现况及分析主力竞品——希爱力希爱力产品诉求：疗效卓越唯一长效安全可靠5毫克每日一次「长效与安全」唯一长效，36小时有效；对比万艾可强调不受酒精饮食的影响「1次5㎎/天」小剂量每日一次 抢先进入市场，在医院提倡新的治疗模式学术主推：唯一长效2013年底，首推5毫克小剂量，在医院推5毫克每日一次，受众反应良好竞品现况及分析主力竞品——希爱力市场表现医院市场，12年增长并不稳定，13年底增长迅速，2014Q3赶超万艾可零售市场，2014年希爱力呈现负增长希爱力自称：在中国目前70%的销售额来自于零售市场7,000,002,500,00万艾可万艾可希爱力希爱力如何扭转医