《营销分析与决策》——第三章 占位.ppt

* * * * * * * * * * * * 3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据产品的用途定位 如： 尼龙的军事用降落伞——袜子、衬衫—— 轮胎、帘布——地毯等定位； 如： GPS全球卫星定位系统的军事——通讯— —航空、航海——交通等定位。 3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据产品档次定位 如照相机： 奥林巴斯——中、高档定位； 海 鸥——中、低档定位。 3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据价格质量性能比定位 如： 优质高价——海尔 质高价低——格兰仕 低质低价——早期的义乌市场 又如： EMBA市场的多种定位 3.3.2 市场定位的组合式策略 ——根据使用者类型定位 如：花王碧柔男士洗面乳 又如：各类培训市场的定位 公司必须避免的各种定位错误 定位过低 公司低调入市，定位偏低有利于对市场进行渗透，扩大市场占有率。但偏低的定位形成定势后很难拔高。如：六神沐浴露。 定位过高 其实消费者对其认识并不如企业期望的那么高，很难形成市场优势。如：清妃香水。 公司必须避免的各种定位错误 定位混乱 产品形象模糊，主题太多不清晰，或定位交换太频繁。如：老少皆宜、包治百病等定位。 定位怀疑 消费者不认同公司的定位，尽管公司做了大量宣传，但顾客仍然不接受。如：定位时的“更多”二字出现，就很难见效。 案例讨论 摩托罗拉的中国