第6章 市场营销战略.ppt

第六章 市场营销战略 第一节 企业战略规划 一、确定企业的任务和目标 （一）确定企业任务应考虑的因素 公司内部因素 公司外部因素 （二）确定企业任务应遵循的原则 1、企业任务应以市场为导向 2、企业任务应切实可行 3、企业任务应具有激励性 二、确定投资组合 分析现有的战略业务单位 美国波士顿咨询公司的“销售增长率-市场占有率”法 可供选择的战略 （1）发展 ？ （2）保持 $ （3）收割 $ ? （4）放弃 ? 销售增长率 市 场 占 有 率 高 低 高 低 Question Marks High growth, low share Build into Stars or phase out Require cash to hold market share Stars High growth share Profit potential May need heavy investment to grow Cash Cows Low growth, high share Established, successful SBU’s Produce cash Dogs Low growth shar