2009年秋季成都重庆楼市考察汇报.pptVIP

2009年秋季成都重庆楼市考察汇报 目 录 一、成都第三十四届房交会 二、楼市促销、八仙过海 三、成都重点考察项目 四、重庆重点考察项目 五、破译成都楼市密码 一、成都第三十四届房交会 举办时间：2009年10月2日至10月6日； 主办单位：成都市房产管理局、四川对外友好协会； 承办单位：成都市房地产整体品牌营销办公室； 协办单位：成都报道社； 参展分区：四个分区； 开幕式流程： 文艺欣赏；领导讲话；剪彩；优秀楼盘颁奖仪式；优秀地产企业颁奖仪式；入展会。 史上最大房交会展场！ 此次展会为期5天，活动以“住成都 好安逸”为主题，场地总面积约3.8万平方米，展会的规模为历届最大。 本次展会由万科、华润、蓝光、置信、和记黄埔、保利等160多家实力开发商携200多个楼盘参展。 展会现场特设成都二手房交易市场专区，有21世纪不动产，伊甸城等15家成都品牌中介为消费者提供了10000多条二手房房源信息。 1号馆——购房、装修一站搞定！ 1号馆内，除了展示花样年、合景泰富等开发商打造的精品楼盘外，还特别布置了家装建材馆，让老百姓买房、装修一站到位。 家装展区为广大装修业主准备了家装体验直通车，让准业主在专业设计师的陪同下参观实景样板间，对各种风格的装修样板实景间及在建工地进行专业解读。 2号馆——促销活动一拨接一拨！ 2号馆驻扎了雅居乐、保利、华侨城等20多家品牌开发商。 蓝谷地·天域“kiss”婚房把“史上最牛求婚方式”带到了现场，为购房者提供了256块免费公交站牌广告用于求爱表白,以及6999套婚纱摄影套系。 高新置业开发的ICON英郡，推出了每套额外优惠1万5，另有少量的特价房限时抢购。 3号馆——品质楼盘亮相！ 3号馆是品牌开发商的舞台，除了置信、蓝光、华润、万科等知名开发商以外，还特设了“香港馆”，为成都老百姓带了了香港的品质楼盘及香港的生活方式。和记黄埔、新世界、华人置地等香港房地产巨头参展。南城都汇是李嘉诚旗下的和记黄埔在成都新城南开发的千亩大盘。 4号馆——郊区房价很“温柔”！ 青白江、蒲江、双流等6个区县组团在此展出，郊区组团除了展示区域内的生态，绿色楼盘以及发展前景外，还有实实在在的优惠政策，例如南阳盛世最高优惠12万。 房交会促销活动 紫东芯座：转介绍客户可以免去一年物业费或者返款2000元。 悉尼湾：买房送悉尼旅游。 融汇国际温泉城：凡看房登记的统一安排抽奖，均有机会参加日本旅游。 朗基·龙堂：赞助超女巡回演出。 东山国际新城：房交会游戏（NBA大灌篮、勇攀高峰、幸运大转盘）。 南域丽景：买房就送奇瑞QQ（限量50辆）。 比利华国际城：乒乓球抽奖（一等奖抵房款10000元，折现1000元；二等奖抵房款5000元，折现500元；三等奖抵房款1000元，折现100元）。 跨界公馆：交1000元诚意金可抵房款3000元，享受三次免费抽奖和会员入会权益。 光明城市：8套特别推荐房源可享受1万/套优惠；房交会期间购房均可享受优惠1%。 楼盘促销赠品：伞、钥匙扣、指甲刀、拼图、鼠标垫、风车、毛绒玩具、购物袋等。 二、楼市促销，八仙过海 营销界有：“只有卖不出去的产品，没有卖不出去的价格”。面对突如其来的房地产市场波动，有的大举价格旗，有的重申服务理念，有的反其道而行之……举措各异但殊途同归：卖房！ 招数1：减首付 随着银行对购房贷款的“收紧银根”，成都不少开发商都牺牲部分利益用低首付来拉拢购房者，森宇、万科等房产公司都不约而同地采用垫付首付款这类营销手法。以都市港湾为例，按揭客户可首付20%，缓付10%，最低首付仅6万元。 点评：这招对于上班不久积蓄不多的奋斗族、新婚族颇具吸引力，但在促进销售的同时，隐藏的风险也不可忽略。年轻人的工作不稳定，如果以后的还款能力发生问题或其他原因导致购房者不愿付剩余的房款，开发商就可能“哑巴吃黄连”。 招数2：送礼 送礼是中国人拉拢人心、聚人气最常用的做法。如今送的礼品越来越多：家具、装修、汽车、车位……如交大房产推出“买新房，送新车”：凡在指定时间购买交大的特推房源，即可免费获得一辆雪佛兰；外滩则推出购房赠送品牌豪华洁具一套；万科、蓝光等公司推出了万元装修补贴等优惠。 点评：买房子毕竟不像买衣服那么简单，如今的购房者都讲实际，送礼只能是锦上添花，如果送的东西跟购房者心理预期相差甚远，要用这招逆流而上，恐怕还是一个难题。 招数3: 保值计划 1月底，一条来自中铁·瑞城新界的短信犹如一颗重磅炸弹