力士美发顾问培资料 - 产品知识120202.pptVIP

* 推销5步曲 – 油腻发质 第一步：望——观察秀发表现 头发比较油腻，发根部位油腻情况尤其严重 第二步：问——询问秀发问题 请问您平时是不是头发出油比较多？ 第三步：判——判断适用洗护平台 适合的洗护平台 清醒动感系列 第四步：试——取出清新动感产品给消费者闻香 第五步：荐——推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。 * 推销5步曲 – 有头屑的发质 第一步：望——观察秀发表现 头屑较多 第二步：问——询问秀发问题 请问您是不是有头屑？ 第三步：判——判断适用洗护平台 适合的洗护平台 纯净去屑系列 第四步：试——取出纯净去屑产品给消费者闻香 第五步：荐——推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。 * 推销5步曲 – 不黑亮的发质 第一步：望——观察秀发表现 头发黯淡，不够黑亮 第二步：问——询问秀发问题 请问您是不是觉得头发不够黑亮？ 第三步：判——判断适用洗护平台 适合的洗护平台 乌黑莹泽系列 第四步：试——取出乌黑莹泽产品给消费者闻香 第五步：荐——推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。 * 角色扮演 选择3种头发问题，应用力士销售五步曲进行售卖 * 新品知识 闪亮力士，知名品牌