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促销团队管理分享 目 录 促销团队目标 ? 促销团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提，你要考虑到促销人员在市场营销组合中的独特作用，它能更能有效地为消费者提供服务，促销人员是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具 促销团队结构 促销团队结构 促销员: A--商店或企业的代表者 B-信息的传播沟通者 C-顾客的生活顾问D-服务大使 E-商店或企业与消费者之间的桥梁 促销督导：A-促销员的招聘和培训 B-促销活动的跟进 C-对活动各个终端的巡点（监督和指导）D-回收各类报表 E-信息收集 促销团队规模 促销团队规模 优秀的促销团队，不在于有多少人来参加促销活动，也不于拥有多少个促销员。而在于在整个促销人员中，你是否具备有最优秀的人员。使他们能否积极的投入到促销活动当中去，做优秀的促销员，成为优秀促销团队的一分子。 明确促销团队的职能所在，将承担何种工作、任务很重要，工作要求的规范化、强制化、职能化，能够优化促销团队，提升促销团队的整体素质，使其之间相互协调、相互依赖。这样扩大优化促销团队规模，使促销人员更为稳定性。 促销团队招募 1、促销员招募，通过在校的学生会，勤工俭学中心提供，并在校园进行海报的粘贴。 2、通过高校勤工俭学中介，来提供促销员。 3、促销员主要以在校大专、本科生为主，其主要为整体文化素质高、学习能力强、思维逻辑优越。 4、在校大学生，对品牌的认知度强，康师傅品牌价值高、社会美誉高全国即饮茶第一。 5、促销员以在校大学生为主，其原因学生开始注重社会的实践性，通过参加促销活动锻炼与提升个人语言、沟通组织能力，增强自己的信心。为将来的工作奠定良好的基础。 促销团队招募 促销团队培训 促销团队培训 A、促销员了解自己所服务的公司. B、促销员能了解公司的产品. C、促销员能理解促销的概念，并知道自己存在的价值意义. D、促销员在促销活动中行为规范，促销活动准则。 E、了解促销活动的品项专案须知，知道在、明确在促销活动中使用的促销话语，传达活动讯息。 F、传递促销员在促销活动中促销技巧，进行模拟促销。 促销团队培训 A、在学校未放假阶段，每周五召开促销团队周会，暑假阶段，在每周四召开周会。 B、团队周会的召开，有利于及时总结上周销量及市场状况，分解本周销量目标，制定本周市场策略。对活动中出现的问题进行讨论，改进；好的、突出的地方给予肯定，并进行推广。 C、周会召开，对下周工作的开展进行指导、领航的作用，对问题进行改善，制定活动销量目标，促销评比。 促销团队培训 A、促销团队月会在每月的月底进行召开。目的是对本月活动进行总结性的报告，了解活动中出现的问题以及解决方案，销量目标的达成率，制定下月活动销量目标，注重提升活动品质。 B、召开月会，对本月活动中表现突出，工作积极的人员进行奖励，在会上进行工作经验分享，以及在工作中遇到的问题解决的办法，后其工作建议。 促销团队培训 促销团队培训 促销团队薪资和激励 促销团队薪资和激励 促销团队报酬和激励 团队激励计划又称为团队激励薪酬计划是指根据团队的工作业绩来确定团队工资水平的激励性报酬方案，是员工激励计划的一种。 我们的促销团队的激励是采用打分评比制度，由促销督导对每个促销当天活动中工作表现、工作积极性、活动现场广宣布建、产品陈列、销量等进行综合的打分，并由促销员签名确认，以示公开原则。 促销督导给予促销员打分，月底将每周的个人分数进行统计，评选出最高分与最低分，列入促销员光荣榜候选当中。光荣榜中分别划分为：金牌促销员、银牌促销、优秀促销员。参与每月金牌、银牌评选的人员要求必须在其岗位工作三周以上，优秀促销员要求在工作岗位工作一周，指新进的促销员。 促销团队报酬和激励 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队建设照片分享 促销团队经验总结 促销团队的建设不应该是单纯的去管理促销员，而更多的是应该怎样整合团队，凝聚团队的荣誉感、归属感。让整个团队去快乐的工作，激情中去竞争；让每个促销员之间形成一个共同的目标，共同前进，相互激励。 促销团队经验总结 第一、无论在哪开展促销活动首先应该维护好与卖场或经销商的关系 第二、促销员之间的配合。男生促销可以站在促销台内，负责促销台面。女生促销员在促销台外面，身上要求必须佩戴腰麦，负责对促销活动的介绍，寻找消费者。女生比较有亲和力，要有形象气质，能够易吸引顾客。 第三、选择好的促销位置利于活动的整体宣传，增加销量。 第四、通过终