农药经销商如何造自己的核心竞争力.pptVIP

农药经销商如何打造自己的核心竞争力？ 好心情九加一营销机构 现在实际存在的情况： 卖同样东西的商店到处都有，要使顾客盈们，你的商店必须永远与众不同; 地点的好坏比商店的大小更重要，商品的优劣又比地点的好坏更重要; 顾客流量越大，生意就越兴隆。做生意的第一要诀，就是如何使顾客不进别家店而进你的店. 吸引顾客上门分两类 A表面文章：做广告，装修门面，选码头，吆喝生意 B内在文章：热情周到，童叟无欺，讲信誉，讲质量，倾听顾客看法，满足顾客需求 消费者能够接受的最高价位是我们应该给的最合适的价位！ 货真价实---是最好的体现！ 吸引顾客的内在文章 把顾客看成是自家人，将心比心，真心为顾客服务 销售前竭力奉承，不如售后热情服务，售后服务，将使你的顾客成为常客 对顾客要一视同仁，不能只对买额高的顾客殷勤接待，而对买额低的顾客不屑一顾。这将给你的店带来大笔生意。 切记不要当着顾客的面斥责店员或夫妻吵架，这将使顾客看了难受 吸引顾客的内在文章 见什么人，说什么话，根据顾客的身份，性格，有的放矢 不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西 商业信条 信用是生意人的无价资本，信用立，难破易，一旦失去，就如破镜难圆，覆水难收 小生意取胜之道决不是薄利多销，而是独特的和周到的服务 物美价不廉，价廉物不美，销价销售不会增加销量，只会损害商店的信誉 世上只有持久的生意，没有持久的暴利，与其求横财，不如细水长流，积少成多 一、农资市场的特点 1、分散性 2、季节性 3、明显的地域性 4、受气候条件影响 5、受农产品价格影响 6、信息的不对称性 7、终端消费者的文化素质相对低下 二、农资渠道内目前的现状 A、终端消费者： 1、此终端的消费者基本属于低文化层次的人，消费观念差； 2、终端消费者对产品的辨别能力差，大部分是依靠基层经销商的推荐或自己已使用过的其他终端消费者的推 荐，具有一定的盲目性和被动性； 3、终端消费者有一种顽固性。 二、农资渠道内目前的现状 B、经销商特点： 1、各级经销商的素质高低不一，且大部分为知识、素质不太高的经销商，没有一种长远经营的计划； 2、各级经销商对品牌的要求不太高，而梦想一朝发财； 3、各级经销商往往看重低层次（价格）的竞争，而没有注重本地的市场细分。 二、农资渠道内目前的现状 C、中国各农药生产商的特点： 1、大部分农药生产商的研发能力差，产品的同质化严重，没有具有核心竞争力的产品； 2、大部分的农药生产商被各级经销商牵着鼻子走，随意地为各级经销商命名所谓的新产品，造成大部分的生产商年年推广新产品，年年无产品； 3、大部分的农药生产商也不注重市场的细分。 三、 农资企业营运现实 1、竞争越来越来剧烈 2、核心竞争力差距越来越小 3、调整速度越来越一致 4、运营规模参差不齐 5、客户要求越来越高 6、超额利润空间小 四、 农药销售的竞争现状 价格竞争 欠账竞争 送礼竞争 简单服务竞争 核心竞争 五、未来竞争发展趋势 1、不要以为你掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为别人可能会以完全不同的想法来颠覆市场，改写游戏规则；（居安思危观念） 2、不要以为未来是现在的延伸，它事实上可能是一个完全不一样的状况。（市场经济唯一不变的就是在变） 3、你在为未来做准备时，不是为产品或服务做准备，而是要为门店的综合竞争力做准备。 洞悉六大变化 1、顾客 2、竞争者 3、科技 4、潜在竞争者 5、替代产品 6、供应商 六、何谓核心竞争力 所谓核心竞争力，通俗地讲就是你有的别人却是没有的。你有的别人学不到、做不到的。 七、 如何你的竞争力 1、成本领先 2、差异化 3、专业化 4、速度化 5、规模化 6、客情关系 7、综合竞争优势 8、。。。。。。。。。。。。 八、最快提高核心竞争力的办法 1、选择具有核心竞争力的产品 2、选择具有核心竞争力的厂家 3、选择具有核心竞争力的供货商 十、终端商的核心竞争力 让农民获得最大的附加值的能力就是终端商有效的核心竞争力。 1、提供农民物美价廉的产品； 2、提供农民可以节省劳动力的产品； 3、提供给农民的产品是可以提高农民产品价值的产品； 4、可以帮助农民解其他你的竞争对手不能解决的问题。 邦农---阿维.三唑磷 邦农---外形包装 邦农 是最新研制的双重高效杀虫剂，既能快速杀死着药的害虫，又能穿透植物表皮，进入植物体内传导，害虫取食，就中毒死亡，还能穿透卵壳，将卵杀死。 福星---4.5%高效氯氰 农乐---阿维.高 福农---棉花专用杀虫剂 十一、最损害你的竞争力的行为 一切减少农民提高附加值的行为都是损