2019年商业模式设计方法论.pdfVIP

协睿商业模式方法论 第1页/共43页 误解 一、关于商业模式的误解 二、商业模式概念 三、协睿商业模式方法论 四、协睿软件的团队创新功能 五、协睿使商业模式创新更便利 第2页/共43页 误解一 客户：我们的商业模式已经确定了，不会变了，所以不需要软件来设计商业 模式。 协睿：商业模式对于企业的整个生命周期都是需要的。对已经成熟的公司， 面临着市场追随者的模仿和市场新进入者的竞争，更需要对商业模式 进行升级和不断的完善。IBM曾经是世界上市值最高的公司，但是他 们的商业模式从打字机到文字处理机，到大型机、PC机，到软件， 最后做IT服务，历经了数次转型，但是仍然在追求创新商业模式的路 上。 第3页/共43页 误解二 客户：商业模式用软件怎么实现呢？这个问题应该是高度复杂的，只能是企 业的经理人才能设计。 协睿：这款软件是商业模式辅助设计工具，不是输入我要什么商业模式就能 自动出解决方案，设计的主体还是企业的人员。但是软件基于成熟的 理论和商业模式设计方法论，把各个能创新商业模式的点都罗列出来， 让设计人员通过改变一个下拉框、勾选一个复选框或者选择一个单选 按钮就能轻易地修改商业模式。 第4页/共43页 误解三 客户：我们的员工普遍素质不高，让他们做商业模式设计是不行的。 协睿：现在全球都在流行团队创新。关于创新，不会说我们公司有几个人头 脑灵活，就选定他们几个人进行创新，因为创新必须有一个大的基数 才行。我们对于创新持如下理念：创新就像地球上的物种，必须有大 量的想法产生，才能有出类拔萃的优胜者产生。即使像马云(Jack Ma)那么聪明，也失败了4 ，5次才找到阿里巴巴的方向。而且我们软 件既然把商业模式的门槛降低到扫地的阿姨也能进行，没有理由不在 全员进行商业模式的创新竞赛。 第5页/共43页 误解四 客户：商业模式软件有我们这个行业的模版吗？ 协睿：企业不分行业、规模、所处的阶段，这款软件都是适用的。举个例子： 从前电表是先抄表、后付费的，后来根据移动公司的卡模式，改成预 付费的方式，既解决了拖欠电费无法追责，又让每年上千亿的资金产 生的利息非常可观。这说明商业模式跨地区、跨行业（异地异业）的 模仿是最好的学习办法，同时也说明商业模式是不分行业的。 第6页/共43页 误解五 客户：在我们企业推行一个软件非常困难，让员工设计商业模式，更是天方 夜谭。 协睿：这个问题我们换位思考：员工思考商业模式，既不在KPI考核里面， 又不是本职工作，他们为什么要做这项工作？对此我们用竞赛的办法