企业家与市场过程概述.pptVIP

举例 中国改革开放初期乡镇企业家许多从事的就是这样的套利活动； 农村大量过剩的劳动力，城乡消费者巨大的需求没有得到满足； PE也是这样的套利活动； 利润的变化轨迹 时间，竞争者 利润 要素价格（=成本） 产品价格 关于投机的讨论 职业投机者是我们的远程预警系统。他们以自己的判断给我们提供信息，使我们节约资源，避免危机。 投机者可能会失败。但正确的时候比失误的时候多。 从某种意义上讲，每个人都是投机者。 你为什么读经济学？ 当你预测价格上升时，你会做什么？ 后面讲的创新，从某种意义上，也是投机！ 创新---打破均衡 企业家的第二个功能是通过创新打破旧的均衡，建立新的均衡。 以英国工业革命时期的纺织业为例：在“飞梭”发明之前，棉纺织业的“纺”与“织”之间的平衡的。但“飞梭”的发明，加快了织布的速度，打破了这个平衡，出现了严重的纱荒。这样，纺纱工序的革新和新的生产节奏的产生就成为必要。1738年，约翰·怀亚特和刘易斯·保尔合作，发明了第一台纺纱机！1768年，理查德·阿克赖特“发明”了“水力纺纱机”。1779年，塞缪尔·克朗普顿发明了走锭精纺机，与阿克赖特的机械动力织机结合，现代工厂制度诞生了，完成了纺织工业的革命！ 什么是创新？ 熊彼特对创新的定义:实现新的组合。 （1）引入新产品； （2）引进新技术（即新的生产方式） （3）开辟新市场； （4）发现新的原材料； （5）实现新的组织形式（管理方式）。 创新即改变均衡：亨利·福特 A B C E DD D’D’ SS S’S’ 市场竞争是创造净价值的竞争 消费者剩余 利润 成本 总价值 价格 总价值 成本 成功 失败 市场竞争是创造净价值的竞争 消费者剩余 利润 成本 总价值 企业A 企业B 2 6 1 3 1 4 9 总价值 8 创新的两个基本方面 提高总价值: 理解需求；创新的密码常常掌握在客户手里； 失败的“创新”大多因为没有给消费者创造价值； 不同的人需求是不同的。 降低成本: 成本是机会成本（包括消费产品的时间成本）； 不是克扣劳工和供应商； 福特生产线开始一段时间是低质量的，但成本更低。 三类企业家 识别消费者自己都没有明白的需求： 创造产业 满足市场上已经表现出来的需求： 比别人做的更好； 按订单生产： 最低的成本 理解人性 企业家必须对人性和人心有深刻的理解： 马斯洛需求层次理论：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另外两种需要：求知需要和审美需要。 幸福感与文化、历史、生活水平有关； 幸福是中庸 实用V美观； 交往V隐私； 从众心里V个性张扬； 时尚V保守； 冒险V安全； 炫耀V被不嫉妒； 。。。。 创新与模仿 模仿也是一种创新。 模仿导致更多的竞争者出现，使得创新的利润逐渐消失；新的均衡出现； 新的创新又出现； 如此等等。 成功的创新带来的利润变化轨迹 0 创新1 创新2 创新3 时间，模仿者 新产品与创新 企业家的创新，就是把一个想法变成一个市场上接受的产品； 或者使原来的产品的成本不断降低！ 200年前，人们能够消费的产品种类是10的2-3次方； 今天，是10的8-10次方。 宝洁公司的一次性尿布 1956年，婴儿使用的尿布是多次重复的尿布，一次性尿布占1%（由强生公司下属的企业生产）； 原因在于价格太高：每块8美分。相比之下，专业公司洗尿布的成本是3.5美分，家庭洗尿布的成本是1.5美分。 宝洁公司花了10年的时间生产出成本为3美分的一次性尿布，售价为5.5美分； 7年时间（1966-1973年），销售从1千万美元增加到3.7亿美元，37倍！ 柯达胶卷 1839年，法国人发明的铜版照相技术； 1850年代，玻璃版技术替代铜版； 1885年，George Eastman开发出胶片照相技术；照相开始变成大众市场。 “You press button, we do the rest”: 直到数码相机出现！ 今天，每个人都有照相机！ 家庭录像机 1956年代，Ampex开发出第一个商用录像机，售价$75,000---$50,000; 3个月后索尼开发出自己的录像机；售价2000万日元（$55,000); 盛田昭夫要求开发出售价200万日元的录像机； 成功后，他有要求开发出售价20万日元的家庭录像机！ 花了20年的时间实现了这个目标； 由此，1980年代，普及开来！ 其他故事 吉利刮胡刀（King C. Gillett, 1904)； 福特汽车； 联邦快递(Frederick Smith, 1971)； 阿里巴巴； 百度； QQ到微信； 奇虎360； 新东方； 。。。 作为创造性的破坏的创新 只有舍得放弃，才有不断创新的动力！ 为什么优秀的公司会失败？ Cultural Lock-in. 以