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GMC决策单指标分析 GMC评价目标—股价最高 1、资产净值 2、营利性 3、股息状况 4、流动性 5、偿还利息的能力 6、资源的获得与使用 7、营销与销售能力 8、迅速满足订货的能力 1、营利性 主要包括当期利润额、净资产利润率、总资产利润率 净资产利润率=净利润/平均净资产 总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额 2、股息状况 企业处于成长期，企业需要资金，投资回报率高，则应少派股息； 企业发展处于成熟期，则应采取稳定的股利政策，给股东较高的股息回报。 经济形式较差时，股东获得股息的意愿更强。 3、流动性 总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率。 偿还利息的能力一般用流动比率、速动比率、利息保障倍数表示。理论上，最佳流动比率为2，速动比率为1。 总资产周转率=营业收入/平均资产总额 流动资产周转率=营业收入/平均流动资产 存货周转率=营业成本/平均存货 应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款 流动比率=流动资产/流动负债 速动比率=（流动资产-存货）/流动负债 利息保障倍数=（利润总额+利息费用）/利息费用 4、迅速满足订货的能力 长时间、大量的未交订货不仅对产品销售有副作用，还会影响企业的形象，导致股价的下跌。 一、生产及交付产品数 生产产品的数量不应超出实际生产能力（主要由机器数量、机器效率、轮班制、组装工人人数、产品组装时间等决定），否则会认为你公司的管理水平低下，影响股票价格。 生产产品数量主要由需求决定，需求又受到季节性周期变化、产品价格、产品广告、公司形象广告、经销商数量的变化、佣金、支持费、组装时间、产品等级、产品改进等影响。 注意：确定需求数量时还要考虑市场占有率，市场占有率信息需要购买。各队的市场占有率之和不一定等于100%，还要考虑背景公司。 建议第一轮决策时购买有偿公司信息和产品所占市场份额信息，第三论购买有偿公司信息。 此外生产中还要注意有一定的库存。但是大改进将把库存产品全部廉价变卖。 如果下季度产品涨价或组装时间缩短，上季度的未交订货将减少一部分。 注意：废品率影响的是实际的生产数量，与生产决策数量无关；GMC后台程序会自动保证你生产的正品数量等于你的决策数量，除非你的机加工时间或技术工人工作时间不够。 二、价格 需求价格弹性 国外市场的汇率 竞争策略（扩大市场份额相对价格较低） 降低价格是一种增加订货的方法，但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。另外，与竞争对手的价格差异是需要着重考虑的因素之一。 三、广告支出 公司形象广告 公司产品广告 广告具有累积效应 四、组装时间 机加工时间对于每种产品是一定的。（参见参赛手册管理参数的表5） 组装时间有最低限制，时间越长质量愈好，但成本也越高。 五、产品改进 指下季度对产品1、产品2或产品3是否实施一项已获通知的重要产品改进，取值为0（否）或1（是），是根据各产品是否有“大”改进而决定的，缺省值为0。在决定更新一种产品前，必须已经收到一份有关产品改进获得重大进展的报告。 产品改进的不确定性很大，需要分析当前产品等级，历史各产品出现大改进的情况、大改进后的累计投入情况。 产品改进信息在管理报告中出现。 六、研发费用 投入就有回报。 产品改进可以提高消费者对产品的评级，从而扩大销量。 消费者评级会在管理报告中体现。 重点考虑利润大和等级低的。 研发最好采用跟随策略。即根据对手的投入确定自己的投入，对手多则多，反之亦然。 七、原材料 包括下季度现货、3个月期货、6个月期货的原材料采购数量； 在原材料采购中要平衡避免原材料价格上涨而降低的成本，由于现金流缺少而增加的负债成本，原材料储存的仓储成本三者之间的关系，即是买现货合适还是买期货合适。 注意原材料购买的最小单位为1000个，因此一般购买的原材料数量均多于用量。 原材料采购费的支出与购买机器类似，决策购买的季度支付一半，剩下来的一般在接下来的一个季度支付。 原材料仓储除固定成本外，只有期初期末平均超出2000个以上才收变动的仓储费，每个25元。 产品仓储费国内、互联网、北美各不相同。 产品仓储费=（国内数+互联网数）*3.5+北美数*4*汇率 产品运输费要考虑集装箱的数量。产品没有满箱仍按整箱收费。北美的运费比其他两个市场高出很多，这是造成北美市场利润率较低的主要原因。 八、代理商和经销商 指从下下季度开始所需要的国内代理商总数(不是新雇佣的代理商) 如果是新雇佣或新解聘代理商，则下下季度才会实现。 代理商和经销商也可能出现招不到或辞职不干的情况。 支持费用越高，工作积极性越高 一般而言，国内和北美地区的经销商由1个变为2个，销售数量会上升40%-50%；由2个变为3个，会上升20%-30%；由3个变为4个，会上升10%左右；由