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市场营销大学生实习报告范文与市场营销大学生顶岗实习报告合集 市场营销大学生实习报告范文 经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技 能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里 是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基 石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决 现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作 用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而 走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把 课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。我从**年11月16 日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专 员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式 创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保 证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利 益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势， 开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展 道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至**年，华安保险经中国 保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分 公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和 福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主， 全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技 能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们 在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。 第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一 个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握 了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由 于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财 险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建 做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就 是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网 点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接 着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我 们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努 力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅 学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样 去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营 销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月 时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食**的学生族突然变成为自己生计操 劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代**无 虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久 学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很 幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是 一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习 去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。12内容。 市场营销大学生顶岗实习报告 大三实习是我们作为大学生由校园跨入社会的一个过渡阶段，我们在实践中了解 社会、在实践中“温故而知新”；实习是对一位大学毕业生专业素质的一种检验，它 让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，那就是社会经验。实习是每一个大学 毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚 实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。作为即将毕业步 入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是“书到用时方恨少，是非经过不知 难。”有了这次实习经验为以后自己的顺利工作打下来一个坚实的基础。本次的学 习目的有以下几个方面： 1、 锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，开拓视野，完善 自己的知识