2019年互联网时代的营销赢思维.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 互联网是什么？ 媒体 渠道 工具 答案 推送年代结束了！ 顾客寻找答案的年代开始了！ 不可回避的事实 自 我 营 销 的 年 代 到 来 了 ！ Solutions—消费者寻求解决问题的方案 Information—消费者寻找与解决方案相关的信息 Values—消费者衡量各种解决方案的价值 Access—消费者解决问题的入口 唐·舒尔茨的SIVA理论 互联网让推广的成本越来越低！ 不为人知的真相 网络营销理论 互联网卡位 答案营销 榜样营销 网络形状 求和传播 1、企业背书 2、品质背书 3、品牌背书 4、功能背书 5、功效背书 6、用户证言 答案营销的核心 只有这些信息同时被搜索引擎发现你才能赢！ 网 络 形 状 网络形状的塑造 关键词占位 卖点做关键词 打通外延 线索法则（钩子法则） 不依赖竞价排名和SEO 量大是关键 抬轿法则 易记易传 客户见证 互联网的高度 互联网的宽度 互联网的深度 榜 样 营 销 * 卖点设计 产品名称：名词和动词、含卖点、方便卡位 核心价值：给顾客带来的核心利益提炼 广告语：把核心价值精炼成一句话、通俗易懂、简单、容易转告 1、生活观念、价值观，如：正义、公平、平等、人性、社会责任 2、艺术性、美感等 3、工匠精神 4、精神因素与产品本身的功能、质量、外观、成本等无关。 产品中的精神 互联网任何一个单一的工具都无法达到满意的投入产出比！ 全网营销的工具组合 1、微博：闹市，起告知作用 2、博客：讲堂，深度说服作用 3、论坛：会议室，提出话题，讨论 4、工具：百科、知道，词典 5、圈子：沙龙，做口碑 6、群：流水席 7、SNS： 8、团购 9、微信 谢谢！ * * * * * * -- * * * * * * * * * * * * * * 唯一性的前提： 三个一工程 第一 唯一 始终如一 * 产品同质化的真实含义：不是你的产品与竞争对手同质化，而是顾客认为你的产品没有竞争对手优秀，这才是同质化产品的真相！ 产品同质化的真相 * 产品差异化 从这里入手 核心 产品 有形产品 无形产品 * 在一个竞争性增长的世界上，当工业化国家进入到几乎同样的原料生产同一类产品的阶段，设计便成了决定的因素。 ---保罗.雷莱斯 “21世纪是工业设计的世纪，一个不重视工业设计的国家将成为明日的落伍者。” ---杨振宁 工业设计 * 设计不仅仅是外表和感觉，更是实用。 ------乔布斯 设计，不仅仅是一种表面的感觉， 而且是功能的一个部分。 ------乔布斯 * 嘉兰图设计的5个W和1个H Who 为谁设计，客户品牌如何， 销售渠道如何，购买和使用者是谁； What 设计的本质是解决什么问题； Why 为什么要这样设计，还有没有别的解决方式； Where 产品在哪里生产和销售，卖场及使用环境如何 When 潮流趋势如何，如何设定开发计划； How 怎样从产品线、系统构成、功能、结构、 工艺、环境、成本、营销等方面获得突破。 * 案例： 毅昌模式 毅昌的捆绑制造的工业设计模式，形成了以工业设计、结构设计、模具设计、模具制造、塑料研究、注塑、喷涂、装配等为一体的产品外形产业链。 家电整机厂做一款新产品，从设计、开模到生产，一般要3~6个月，毅昌经过工业设计产业化升级，将这一周期压缩到2个月左右。 毅昌的价值 * 产品质量是设计出来的 如果先天设计不好，怎么造也造不好！ 制造工艺弥补不了设计的缺陷！！ 产 品 质 量 先天基因 后天培养 70-80%来源于设计 20-30%来源于制造 原料 设计 使用 价值 功能 设计公式 功能好一点点，价格成倍的增长 设计者要有生活体验 设计要考虑生活的场景 设计要有载体 * 在不同领域的公司，虽然使客户产生忠诚度的具体原因不一样，但是，与其说大多数公司是因为产品的特点而使客户产生忠诚度，不如说是由于高质量超水平的服务。