学友园：销售的秘密.docVIP

学友园：销售的秘密 与《读者》签署的独家营销合作协议，将报刊发行商学友园推向媒体聚焦的前台。2003年才注册的北京学友园文化公司，在不过短短两三年时间，就搭建起了一张牢不可破的遍布全国的庞大的小学校园直销体系；尽管在2008年遭遇了足可以让企业一蹶不振的重大变故，这个企业居然奇迹般的起而复生。学友园的秘密其实就是民营生产力的秘密，坚韧，强悍，高效。这究竟是怎样的秘密呢？ 7月10日，兰州，晴。 国内连续十余年综合实力排名第一的期刊品牌《读者》杂志，与学友园教育传媒集团签署了独家营销合作协议。除代理发行《读者》和旗下的《故事作文》，学友园还将重塑读者，将其与教育联姻，并全面开发读者的手机、视听和动漫版，名牌老刊通过这次合作，将转型的风险外包，焕发新的活力，攻占新的市场。 对学友园而言，这是它从单纯的渠道商到内容品牌管理商转型过程中的一个标志性事件，期刊品牌的后期开发，是这次合作的重中之重；对于拥有覆盖全国308个城市、21800所小学、2000多万名学生的中国最大的小学校园直销体系的学友园来说，此次的合作更是一个梦寐以求的机会，它意味着，挟《读者》之威，进军邮局渠道体系，加之强势的低幼期刊、英国BBC知名儿童品牌《花园宝宝》杂志中文版攻占的报刊亭零售体系，学友园的全渠道销售网络就此成形。 其实，学友园的转型从2008年甚至更早就已经开始。创办于2008年年初、由学友园编辑制作