采购技巧与供应商管理讲义.pptVIP

* * * * 对比：评估货源可能存在的风险 计算：计算供应商总购置成本 权衡：在订货规模、起订数、库存水平进行权衡 策略：半成品还是组合件 展望：是否可能建立战略合作关系 搜寻方法 1、建立供应商评估标准 2、计算：计算供应商总购置成本 权衡：在订货规模、起订数、库存水平进行权衡 策略：半成品还是组合件 展望：是否可能建立战略合作关系 供应商评估方法 没有十全十美的供应商 优质的供应商评价与监督过程是供需双方持继不断共同努力优先的过程 有输入，才会有？！ 供应商管理误区：希望“找到”符合已方标准要求的供应商。往往“希望”总是“失望” 供应商评估方法 供应商管理重在“培养”与“辅导” 1、评估内容：人、机、料、法、环、 2、现场考察与审查 3、评估参与者：采购/SQE/QA/品管/技术等等 供应商评估内容及参与者 1、供应商企业管理体系 2、供应商产能分析 3、供应商技术/经验与竞争力能力 4、供应商行业评价 5、供应商财务状况评价 6、人力资源评价 7、商务能力评价 供应商评估要素 审核检查表2.xls 供应商评估要素 选择原则 1、质量可靠性----稳定一致性 2、成本 3、交期 4、样品：一次性交样成功与否及小批量样品质量 供应商的选择 选择原则 1、质量可靠性----稳定一致性 2、成本 3、交期 4、样品：一次性交样成功与否及小批量样品质量 供应商的选择 供应商量产过程 小批量供应 产品通过批量认证 产品送样 批量供应 供应商管理表格 供应商关系管理 供应商关系策略的八字方针：分类、减少、开发、扶持 供应商的管理就是做好四件事：选择、认可、评估与激励，但都离不开一个基础，那就是供应商关系策略。 供应商关系策略的八字方针 分类（经典的四分法） 减少（供应商数目） 开发（有潜力的新的供应商） 扶持（优秀的供应商） “分类”是基础，在“分类”的基础上再“分而治之”，减少、开发、扶持各自针对不同类别的供应商。 供应商关系管理 供应商关系管理 供应商关系管理的价值 对应于供应商的“客户关系管理”成为供应商最要或最好的客户 从而获得最理想的合作目标与结果。 响应迅速 库存降低 质量的稳定与进步 产品与服务及技术开发更快更好 成本更低 获得创新价值。 课程回顾 采购工作的重要性 采购工作的方法与技巧 供应商开发、选择、评估、关系管理 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 KPI是Key Performance Indicators的缩写。它源于西方，最早用于财务管理。 * * * * * * * * * * * * * 采购技巧与供应商管理 目 录 第二部分 供应商管理 第一部分 采购技巧 第一部分采购技巧 采购人员素质要求 采购技巧 传统采购与现代战略采购的区别 采购五大原则 采购在企业经营中的重要性 1、采购就是杀价，越低越好？ 质量、交期事后管控 2、采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方 （忽视了供应商关系发展的重要性） 3、供应商关系是单纯的买卖关系 4、采购的工作就是砍价、下单、催货、付款？ 5、采购人员需要经常换人？ 6、供应商数目越多越好？ 1.1传统的采购模式 1、从关注单价到更多地关注“总成本” 2、供应商数量由多到少 ，甚至单一 3、与供应商的关系由短期交易到长期合作 4、采购部门的角色由被动执行到主动参与 A、传统采购为事务性工作，简单的下单、跟催、验货、付款，被动执行 B、战略采购认为采购是一项技术活，非常强调采购的专业性，并要求采购的主动参与，也就是早期参与（一是早期参与到产品研发过程中去二是早期参与到日常业务需求的确认中） 1.2现代采购四大特征 总成本包括？ 1.3传统与现代采购的区别表 1.3现代采购全面考虑的问题（总成本） 关键业绩指标（KPI）管理体系实质上是一种考核方法。它通过 对影响公司业绩关联性最大的业绩指标或管理指标的有效管理， 从而达到提升企业绩效和管理水平的目的。其理论精髓是管理的 20/80法则，在方法上则运用了许多目标管理的手段或方法。 2、采购在企业经营活动中的作用 采购供应管理工作已经成为当今企业获得利润的第二源泉————开