【2017年整理】服装品牌市场可行性分析.docxVIP

品牌服装市场策划 可行性报告 ***策划工作室 2008年8月28日 目录 一、 总论 二、 市场环境分析 （一） 国内市场 （二） 国际市场 三、 市场预测 （一） 目标客户消费预测 （二） 目标消费考心理分析 四、 服装品牌简介 （一） 简介 （二） 服装品牌 五、 市场运营分析 （一） 品牌服装的专业运营模式 （二） 预定销售场地评析 六、 投资估算 （―）生产成本预算 （二） 销售成本预算 （三） 销售收入预算 七、 财务评价 （一） 现金流量表 （二） 盈亏平衡分析 八、结论与建议 一、总论 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣，放在首位，说明她在我 们生活中的重要性。中国人口十三亿多，庞大的人口拥有庞大的服装消费市场。 同时随着经济的飞速发展，人们收入的不断提高，中国市场进入了精品消费时代, 服装消费在满足人们最基本生存需求的同时，向更高的心理需求、自我满足需求 跃进。国际服装品牌化的发展、成熟，世界服装潮流的涌现，这些都为服装业的 发展提供了巨大的商机和广阔的市场前景。 二、市场环境分析 （一）国内市场 目前，国内服装，特别是女装晶牌带有强烈的区域色彩，还没有形成全国 规模和绝对影响力，众多国内女装品牌其基本定位在中低档市场，在中高档品牌 市场上还有很大的空缺，这对我们甜牌服饰的推出市场是一种利好因素。 随着国内消费者消费观念的成熟，国内服装市场将越做越大，市场细分将 越来越小，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。目前，国 内知名女装品牌有歌莉娅女装、太平鸟女装、斯尔丽女装、千白惠女装等。 深圳是国内经济增长速度最快的城市，有着很大的消费市场。深圳本土品 牌一方而受香港的影响，另一方而受本土众多的女性白领消费群体的彫响。因而 深圳它更多的是高档女装，其风格是迎和本土众多的白领着衣恵好，黑、白、灰 为主的色调，休闲化的officestyle,精致的面料及工艺，整体趋于欧式化，高贵、 大气。以深圳的金光华广场和华润万象城为例，已有大批的国际一线品牌签约进 驻。赢得了来自意大利、法国、徳国、英国、美国及H本的各大服饰品牌的青睐。 有久负盛名的HUGOBOSS旗舰店，还有BALLY、LLOYD等多个国际一线品牌竞 相入深，成为金领一族的首选。 （―）国际市场 国外服装市场已相当成熟，市场商业化浓重，品牌意识强。引领着服装的时 尚潮流，流行元素变化快。目前，国外比较流行无肩、无袖、女装高腰式。服装 竞争最为激烈，拥有很多国际知名品牌，如only女装（世界品牌、丹麦名牌）、 艾格女装（法国ETAM著名畅销品牌）、永远的经典-夏奈尔（GabrielleChanel）、 Louis Vuitton典雅巴黎气质、Versace:意大利时尚帝国等。 三、市场预测 高档时装有特定的消费群，主要消费对象是社会名流、企业金领和一些追求 高贵、时尚人群等。目前，这个消费群体正在迅速地扩大，其销费规模也呈快速 增长态势。随着观念的变化和职业的要求，中年女性开始越来越重视着装，这使 得中高档中年女装市场前景被看好，从事该类服装的销售有较好的获利空间。 （-）目标客户消费预测 一个城市商业市场的繁荣发展程度，反映出城市人群的消费水平。城市的高 档办公区、中心商业区、城市住宅区是城市人群聚集的地方，也是城市人工作、 购物、生活的主要场所。这些区域的人群，是城市人群消费的主力军。 品牌服装，以都市高端口领女性为目标消费群。她们年龄在28-50岁之间， 多数在城市的屮心区高端写字楼上班，拥有高学历、高收入、高素养；月收入多 在5000元以上，消费能力强，消费观念超前，是中、高档服装消费的主体。她们 购买单件服装价值高，购买频率高，总体购买金额较多。该消费群体经济基础较 为雄厚，且文化涵养高，注重生活的品质和消费的品味，认为服装是个人品位和 身份的很好展示，有很强的购买欲望。她们人生观和价值观相对成熟，对服装品 牌、风格、时尚有自己的耳好，也易于接受新事物、新品牌，购物理性居多，但 也带有很大的随意性，是目前服装品牌市场最具竞争力的消费细分市场。 （二）目标消费者心理分析 在服装现有市场分析，都市白领中、青年女性消费者逐渐倾向于“新正装 风格，对服装消费档次与品位的要求不断提升，在进行服饰购买时己不再单纯考 虑产品的基本功能，述耍满足工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、 生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流）Z时，选择购买更能够表 现经济实力、自身品味的品牌产品。她们的消费心理沿着：需求消费一＞口寸髦消 费一＞时尚消费一＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹。品牌 服装属中、高档品牌，正好适应都市女性这一消费心理的变化趋势，对我们品牌 的传播与发展有着巨大的作用。 因地区经济、个人收入及城市间文化