某广场住宅推广报告.pptVIP

港闸区竞品情况简单介绍 五、保利香槟国际 1、基础指标：总建筑面积58万方，；容积率2.5；绿化率40.1% 2、物业类型：高层住宅 3、客户群：刚需、改善客户 4、主力竞争面积：90m2—150m2 5、体量：1111套 6、卖点：品牌、价格较低、户型较多 7、销售情况：2、6、8、9栋预计5月发售，均价9111元 港闸区竞品情况简单介绍 六、中海 1、基础指标：总建筑面积59万方；容积率2.97；绿化率32% 2、物业类型：多层、小高层、高层 3、客户群：大户型改善、小户型刚需 4、主推面积：80-140m2 5、销售情况：预计6月推盘，价格未出 三、重点竞品分析 1、重点竞品对比 重点竞品对比表 案名 位置 销售情况 推案时间 主推渠道 价格 折扣 客户分布 卖点 华润 港闸区北大街与永怡路交汇处 首批产品90-145㎡共计1081套 5月或6月 网络、短信、主题活动（骑行） 未定 日进千金活动 主要来源于崇川区居多，其次为来自通州等区域的先驱客户 品牌、商业配套、性价比、户型多样 华强 南通市北城大桥（1.5号桥）与外环北路交叉处的东、西两侧 一期2000套，销售率80%，目前在售50#60#62#，销售率，50#销售率80%，60#销售率25%，62#销售率20% 4月初推62# 网络、派单、主题活动（拍卖）、短信 均价折后9500左右 最多三个95折 主要来源于崇川区 方特乐园、低价、户型多样 港闸区重点竞品对比 一、华润 1、基础指标：总建筑面积60万方，住宅34万商业26万；容积率2.81；绿化率35%；得房率78% 2、物业类型：高层住宅、商业、办公 3、客户群：主要以30-40岁为主要年龄层次，部分郊县区域的年轻客户也成为目前客户的重要组成部分 4、主力竞争面积： 90—160m2两房三房 5、体量：住宅分三期，共计2952套 6、销售情况：预计5月或6月上市，价格未定 1）首批推量：首批产品90-145㎡共计1081套 2）蓄客情况：项目3月奠基正式启动，目前蓄水期已进行约近50天，蓄客约400组，有效客户约100组左右 3）优惠活动：日进千金活动 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 15 16 17 一期 二期 三期 港闸区重点竞品对比 二、华强 1、基础指标：总建筑面积130万方；容积率2.5；绿化率33%；得房率79.46% 2、物业类型：住宅、别墅、写字楼、商铺 3、客户群：大户型改善、小户型刚需,崇川区客户为主、其他为港闸、通州等外县市客户 4、主力竞争面积：现期推62#， 120—156m2三房四房 5、体量：一期2000套，销售率80%，目前在售50#60#62#，50#销售率85%，60#销售率20%，62#销售率20% 6、销售情况：目前主推62#，起价8888，均价折后9500左右， 1）优惠：最多可打3个95折 2）活动：借方特开园造势 四、本案价格策略 1、本案均价 已签约按合同价计算，未签约按照93折计算，二期整盘均价11000元 7、8、11、12、13号楼总货值统计 楼栋号 面积 总价 均价 7 12299.75 137224854 11157 8 12299.75 133028477 10816 11 12299.75 132203052 10748 12 12809.68 142361984 11114 13 8401.2 11250 合计 58110.13 639334669 11002 2、建议价格调整 1、本案现状 二期尾盘，剩余房源多为顶楼、底楼、西边户及房号抗性较大房源。13号楼总值较高.目前二期房源底价为11000元/平米 2、竞品价格 华润：9000—9500元/平米 华强：9500元/平米 3、未来推量 中海、南山、华润等大盘均将在5、6月份推出，产品线全，一期推盘小户型占比较大，预估均价在9000元/平米左右，竞争激烈。 4、建议均价 建议整盘均价10500元/平米，可保证6月底前销售率80%左右。 * * 金域广场住宅5、6月份推广报告 一、产品线分析 1、项目八大卖点 品牌物业：南通唯一的万科品牌，万科物业全国第一 区域中心：项目位于市北新城核心区域，区域优势明显 商业中心：金域广场、万象城、方特乐园等大型综合体将本案所在区域打造为北城商业中心。 产品稀缺：13号楼140平三面朝南方正通透宽景洋房舒适度高，为市场稀缺产品 位置最佳：7号楼为景观楼王位置最佳，8号楼临近楼王共享景观，12号楼视野佳 全装修准现房：项目为全装修，准现房即将交房 性价比高：项目12号楼以及特价房源性价比高。 实景景观：曼谷雅境实景景观带落成 2