erp原理－销售与分销培训课件.pptVIP

1 作者简介－周清湘 2 ERP 原理－销售与分销 销售业务概述 销售系统设置 客户及渠道管理 销售价格管理 销售业务处理 退货/换货处理 特殊销售业务处理 信用控制 可退回包装管理 销售预测 销售计划 销售分析 运输管理 销售自动会计 3 销售业务概述 1. 销售业务分类 2. 销售业务流程 3. 销售业务控制 4 销售业务分类 按集团内外分类 内部销售 外部销售 按销售对象分类 库存商品销售 非库存商品销售 服务销售 按销售产品分类 普通产品销售 配置产品销售 回收包装销售 5 销售业务流程 普通销售 客户寄售 供应商寄售 受托代销 直运销售 独立采购销售 现金销售 零售销售 6 销售控制－可承诺量控制 产品结构制约因素 只计算销售物料本身的可用量 同时计算物料子件的可用量 时间/能力制约因素 计算方法 时间序列 生产控制 能力制约 方法一 × × × 方法二 √ × × 方法三 √ √ √ 7 销售控制－价格控制 系统提供灵活的价格定义方式 用户方便的调整每次促销、削价处理 允许定义多种价格折扣和调整 考虑区域性和季节性的价格变化 能够快速设置和维护价格系统 8 销售控制－信用控制 汇总应收及销售信息，提供即时信用数据 灵活设置对客户和分销商信用额度及控制 信用政策对订单和发货进行管理，降低风险 集中、简便地处理信用问题，加快订单办理 不同销售组织设置不同的自动信用检查政策 9 销售控制－佣金控制 按商品类型产生多种佣金计算方法 按销售人员产生多种佣金计算方法 按销售金额产生多种佣金比率 按销售任务完成率产生多种佣金比率 以销售额、回款、毛利等作为计算基础 10 销售系统设置 销售组织架构 业务类型 业务状态 单据类型 单据行类型 业务处理流程 控制参数 订单模板及单据编号 11 销售组织结构 12 销售区域划分 13 业务类型 业务类型 业务描述 是否系统内置 SO1 普通销售 N SO2 受托销售 N SO3 客户寄售 N SO4 直运销售 N SO5 现金销售 N SO6 零售销售 N SO7 供应商寄售 N SO8 服务销售 N SO9 独立采购销售 N 14 业务状态 业务类型 状态 状态描述 销售 100 维护销售订单 销售 110 打印销售订单 销售 120 销售审批 销售 130 销售发货 销售 140 销售开票 销售 160 销售过帐 销售 170 维护询价单 销售 180 维护报价单 销售 499 取消 15 单据类型 单据性质 类型 类型描述 编码方式 销售订单 SO1 普通销售 自动 销售订单 SO2 受托销售 手工 销售订单 SO3 客户寄售 自动 销售订单 SO4 直运销售 自动 销售订单 SO5 现金销售 手工 销售订单 SO6 零售销售 自动 销售订单 SO7 供应商寄售 自动 销售订单 SO8 服务销售 手工 16 单据类型（续） 单据性质 类型 类型描述 编码方式 销售订单 SO9 独立采购销售 自动 销售发货 SS1 直运发货 自动 销售发货 SS2 寄售发货 手工 销售发货 SS3 普通发货 自动 销售发货 SS4 现金发货 自动 销售发货 SS5 免费发货 自动 销售发票 SF1 增值税发票 手工 销售发票 SF2 运输发票 手工 销售发票 SF3 普通发票 手工 17 单据行类型 行类型 行类型描述 合法验证 参照集 S 库存商品 Y 物料主文件 N 非库存商品 Y 物料主文件 A 固定资产 Y 物料主文件 I 服务 Y 服务主文件 T 文本行 N —— 18 销售业务流程设置 业务类型 序号 步骤描述 相关调用一 相关调用二 相关调用三 普通销售 库存商品 100 维护订单 200 订单审核 300 打印提货单 400 销售出库 生产总帐凭证 更新在库量 存货核算 500 销售发票 生产总帐凭证 转应收帐款 销售结算 600 关闭 19 销售业务流程设置（续） 业务类型 序号 步骤描述 相关调用一 相关调用二 相关调用三 寄售销售 库存库存 100 签订寄售协议 110 维护寄售订单 200 审核销售订单 210 寄售发货 库存转移 300 寄售方接收 400 寄售出据结算清单 500 寄售方销售出库 生产总帐凭证 更新在库量 库存核算 800 出据销售发票 转应收帐款 810 生成总帐凭证 总帐凭证 900 关闭 20 控制参数 系统销售控制参数设置 运营单位控制参数设置 销售组织控制参数设置 库存组织控制参数设置 21 订单模板及单据编码 设置销售业务单据常用模板 定义单据编码 单据类型 自动编号/手动编码 编号范围、步长 编号单据性质（合同、发票、订单、货单等） 单据编码前缀