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企业销售模式及团队 企业销售模式及团队 一、销售模式 1.销售模式 直销：品牌直销是指厂家或品牌方直接销售商品和服务，绕过传统批发商或零售代理通路。 一般对于自身产品和服务要求严格的品牌会采取品牌直销模式，有利于把控产品质量和客户信息体系构建。 品牌直销渠道： 粉大师自营店 电商品牌直销店 分销：是指建立销售渠道，完成产品到消费者的转移 根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型： (1)零售商，例： 百货商城 杂货商店 超级市场 折扣、仓储商店 快餐服务商店 个体户经营餐馆 大型酒楼 前期我们的产品以散装粉，家庭装为主，主要零售商分销渠道为个体户经营餐馆和快餐商店、酒楼合作供货 (2)批发商，例： 经纪人和经销商，其中经销商又可分为： b 销售经销商 销售经销商以区域代理为主，如**经销商，负责**市场销售业务，粉大师只需要供货给区域经销商。区域经销商可以发展下线经销商。价格由经销商定价，我们供货价格按照运输成本有所差距，但差别不大。 米粉产品价格空间不大，多级经销模式可能比较难，所以我们基本以发展一级区域经销商为主。 c采购代理商 采购代理商一般与委托人有长