中高端客户需求分析.ppt

联系方式 手机 微信号 邮箱：xgdfyi@126.com 关于健康的认识度 我们的压力 我们的环境 我们的…… 我们的饮食 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80% 三高一低 * 健康险，要买就买100万 我眼中的健康 * 100万保障 带薪休假 祝您健康长寿 * 早期以小搏大 中期专款专用 后期补充养老 我眼中的健康险三： * 即使在社保逐步完善的今天,重疾费用仍然是很薄弱的一块. 我们必须要接受这个事实, 商业保险就是来补充社保无法承担的这个空缺！（自费部分） 常见的筹备健康费用的三种途径 一次性存款解决后顾之忧 第一种 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通 20年不间断地定期存款5万 第二种 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病 第三种 5万“变”100万 从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障 把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司 智慧3步走 利息换保障 智慧3步,健康保险 100万存折 ① 5万利息 换100万 保险账户 第1步：利息换 健康账户 医院 ② 第2步：有事让保险 公司支付 ③ 第3步：绝不让自己的 钱变成医院的钱 转一个方向，就能保全自己的财富 专款专用、以小博大 不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金 0 今天您不提前筹备您的健康帐户 未来医院一定 规划您的存款帐户 绝不让自己的钱 变成医院的钱 * 家庭必备的四大账户 一、保证家庭收入账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 2、如何建立？ 建立一个1:100的对冲杠杆帐户 3、风险发生概率： 二、家庭健康保障账户（杠杆账户） 1、给谁建立？ 2、如何建立？ 建立一个1:25的专款专用的独占健康帐户 3、风险发生概率： 三、年金领取账户（储蓄账户） 1、给谁建立？ 2、如何建立？ 建立一个1:3的专款专用的强制储蓄账户 3、事件发生概率： 四、家庭理财投资账户（风险账户） 工具： 投资帐户也就是为前三个帐户工作的 家庭经济支柱 家庭年收入的5% 5‰—7‰ 家庭每一个人 家庭年收入的15%—20% 78%—80% 教育年金给孩子;养老年金女性优先 家庭年收入20%－25% 100% 股票、基金、黄金、房产、企 业、等…..（承担风险） * 效果-- 签单效率提高，见面1-2次即可签单，客户买的很明白 按此流程面谈，客户从不比较产品 近几年的业绩100%均按此流程讲解 * 成长感悟 高效把握客户需求 快速提升成交效率 中国保险冠军论坛 金牌讲师：夏根娣 中高端客户需求分析 上海市优秀保险代理人 中国太平全国高峰精英会 “会长” 中国太平总公司 “十大风云人物 中国太平保险集团优秀“杰出展业员” 十次荣获全国精英TOP2000特聘讲师 连续八年百万百件标保销售精英MVA 连续几年荣获国际IDA白龙奖 连续十三年荣获国际品质IQA奖 连续十三年荣获国际产能奖IAP奖 连续十三年荣获国际百万圆桌MDRT会 多次受邀世界华人保险大会特聘讲师 寿险成长之路 寿险成长之路 上海分公司第一位百万精英 上海分公司第一位连续十年双冠王 上海分公司第一位七百万精英 上海分公司连续十年常青树协会会长 全系统唯一突破单月百万百件精英 全系统唯一连续八连冠百万百件精英 全系统历任高峰会会长次数最多之一 全系统保障型万元件保单的开创者 全系统主顾开拓保单回执转介绍开创者 …… * 年份 标保（万） 件数 万元件 2000 15 160 0 2001 35 325 0 2002 39 263 6 2003 45 117 2 2004 43 176 2 2005 45 103 5 2006 55 142 12 业绩展示 * 年份 标保（万） 件数 万元件 2007 190 357 62 2008 138 129 64 2009 190 175 65 2010 220 136 68 2011 181 160 68 2012 401 351 142 2013 688 467 216 2014年1-10月 728 447 238 5万元件 2 2 2 7 6 8 16 48 从业至今持续高件数，8年持续百万百件 业绩展示 社保与商保认知 * 社保到底能帮我