2019年超级行销学培训讲义.ppt

二十一世纪TOPSALES必听课程;中国行销演说界疯狂二人行;决;决;来自什么行业? 销售什么产品? 担任什么职位? 最想学什么? 有什么问题?;常听很多员工都跟我讲:;常听很多老总在抱怨说:;反 省;;;企业与企业之间的竞争是什么的竞争？;拆 字 游 戏;企业与企业的竞争;企业成立的目的;拆　字　游　戏;个人与个人之间的竞争 是什么的竞争？;能力与能力之间竞争是什么的竞争？;销售力;销售的道与术;;角色扮演;反省:？;反省:？;反省:？;反省:？;及销售关键 ;销售过程中销的是什么?;让自已看起来 像个好产品; 自己(YES) 产品————顾客 桥梁 产品YES之前先将自己YES ;销售可分为二; 如何将爱和销售结合在一起;公司YES、产品YES、服务YES,如果你不是YES而是NO,结果可想而 知…… 为成功而打扮,为胜利而穿着! 让自己每天 YES!YES!YES!;销售过程中售的是什么?;观念;反 省;买卖??程中买的是什么?;感觉;1.买与不买决定性的一种力量叫感觉 感觉YES,就买! 感觉NO就不买! 2.感觉是一种看不见摸不着的影响人们行为的关键因素,是一种人和人,人和环境互动的综合体 假如一套衣服价钱YES、款式YES、面料YES,但售货员NO,你是YES还是NO?NO!不买! 假如同一套衣服在屠户旁边的地摊上,你是YES还是NO?NO!因为你没感觉!!! 3.公司、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉是YES还是N0;买卖过程中卖的是什么?;好处; 1.顾客不会因产品本身而买,客户买的是通过这个产品或服务能带来的好处(YES) 一般的卖产品(成份) 一流的卖结果(好处) 2.一流的销售员不会注重自己的好处,而是要注重顾客的好处。;反 省; 逃离痛苦 与 追求快乐;反 省;悟到﹢做到＝得到;顾客购买的程序(客户心中在思考什么?);销售员的误区：;成交公式;性;销售成交的两个心理层面;沟通说服的原则;沟通的三要素(三个YES);说服三要素(三个YES);沟通中的说、问、听;沟通中的黄金八句话：;每天挂在嘴边的三句话：;沟通的效果;YES＆NO行销法则一招走天涯NO变成YES;YES＆NO行销之道; ;销售就是建立人际关系;*;*;Date