销售人员绩考核制度.docVIP

销售人员绩效考核制度 销售人员绩效考核制度 （一）、目的 1、通过绩效管理，将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起，确保公司战略快速平稳的实现。 2、通过绩效考核管理，可以激励促进销售人员的实现工作，有利于更好的达到工作目标。 3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发展提供有效的依据。 （二）、适用范围 仅适用于本公司销售人员 （三）、绩效管理流程 1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。 （四）、绩效考核 1、考核实施主体：人力资源部相关人员负责组织，营销部总监协助处理。 2、考核时间：分月度、季度、年度考核。 3、考核内容：工作态度、工作任务、工作能力三部分。 4、考核方法：关键绩效指标考核法。 A、销售人员工作主要职责 负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务，其具体工作职责如下： 在本辖区建立分销网，提高企业产品的覆盖率。 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况。 建立客户资料及客户档案，完成相关的销售报表。 建立良好的客户关系，维护企业形象。 B、销售人员关键绩效考核指标 考核项目 考核内容 权重 考核频率 绩效目标值 区域销售 经销商的开发、产品的销售 40% 月/季/年度 月度销任务完成-----%以上；季/年