8、品牌增员华丽转型——湖北郭红20170730资料.pptVIP

品牌增员 华丽转型 2015年7月 湖北分公司·郭红 中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制 郭 红∙高级营业部经理 教育背景：大专 职业背景：广告业，合资企业 入司时间： 2000年11月14日 主要荣誉： -中国平安金牌导师 -工行，交行，招行特约讲师 - 高峰会湖北分会会长 - 中国平安钻石会员 - 国际IQA寿险品质奖 - 国际IDA龙奖 - 国际MDRT会员奖 2 数据展示 3 年份 保费 件数 增员人数 年收入 2004年 242091 31 0 85303 2005年 218318 35 3 122377 2006年 171459 26 5 130243 2007年 640646 70 5 273124 2008年 325356 28 16 321481 2009年 176258 18 12 287468 2010年 934054 71 9 427710 2011年 570157 82 14 622549 2012年 466767 56 16 624296 2013年 1092081 90 18 817377 2014年 3421502 120 37 1464646 2015年1-7月 573000 52 24 897000 08年开始—— 从业绩高手到“双项全能”的华丽转型！ 7年半个人直增136人，年收入增长536%！ 直辖组53人 2014年直接育成7个小组 团队人力从108人成长为336人 2016年，目标必升总监 4 15年7月，个人单月直增10人 5 15年1-7月，个人直增24人 6 增员的爆发式增长，源于持续进行—— 个人品牌的打造和推广 郭姐就是一块品牌，看到郭姐就觉得有福气，跟着郭姐一定吃不了亏 ——组员 7 为什么利用个人品牌增员 品牌就是影响力：想到洗发水会想到哪个品牌？想到空调会想到哪个品牌？做保险呢？ 增员就是在跟准增员销售个人的品牌 持续多年的销售冠军，让我有推广自己的勇气和底气 酒香也怕巷子深，让准增员第一时间了解自己优秀，跟着我能有成长，短期内获取更大的成功 8 品牌增员的核心 打造品牌 做最好的自己，成功吸引成功 推广品牌 多元化推广品牌，让“平安郭红“无处不在 9 打造三个标杆，树立“平安郭红”品牌 道德品质的标杆：人品好的人，别人都愿意信赖和跟随 人力业绩的标杆：让准增员有信心，希望复制我的成功 授课质量的标杆：圆准增员的讲师梦 很多人都在默默地关注你，包括客户和准增员 10 “产品质量”是品牌经久不衰的保证！ 要让别人知道，首先自己要能做到！ 假如准增员不喜欢你，他不可能喜欢你推荐的事业！ 我卖的不是汽车，而是自己 ——乔 吉拉德 11 知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌—— 道德品质的标杆 对家人来说：我是他们的保护伞 对团队来说：我是他们的开心果 对客户来说：我是他们的依靠 对所有人来说：正能量 12 知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌—— 人力业绩的标杆 中国人 平安的客户经理 平安的客户 逢人就讲保险，顶多他不买 逢人就讲增员，顶多他不来 2014年湖北省人力、业绩双料冠军 13 群英会 MDRT 14 知行合一，坚定不移地用行动实践个人品牌—— 授课质量的标杆 “除非我站不上台，除非我讲不出话，否则我一定在讲台上！” 连续8年中区金牌导师团、最佳奉献奖 每年授课课时超过1000课时 15 多元化推广“平安郭红”品牌—— 线上推广——提升知名度，建立信任度 只要百度“平安 郭红”，那一定就是我！ 16 沃保网、金保网武汉地区4年皇冠 17 线下广告——扩大地区影响力 杂志周刊：《保险生活杂志》等 户外广告：90块广告牌 公车广告：816线路公车 社区推广：赠送雨伞+杂志 今天，在增员上投入的每一分钱每一分时间, 未来，都会有几倍甚至更多的回报! 19 90块户外广告牌 投入：200元/块*90块=18000元 覆盖近500平方公里、40万人 除了增员，还收获了70万佣金 20 借力外部媒体——增添 “公信力” 金融博览会 官方媒体报道 武汉电视台 《理财时间》 21 活动组织——与客户/准增员互动，保持热度 健康：农家乐（采摘有机蔬菜、草莓） 有爱：公益活动、亲子活动、相亲会、育儿讲座 其他：自驾游等 不要有太大的功利心，组织健康、有爱等客户需要且欢迎的活动，更能获得客户的尊敬和认可 客户是潜在的优质增员！客户点赞，才是真赞！ 22 水上大冲关 参观神丹工业园 单身客户相亲会 2