ADL矩阵利特尔矩阵(ADLMatrix).pptVIP

* BORZON 博众营销 咨询师知识框架 ADL矩阵/利特尔矩阵 (ADL Matrix) BORZON 博众营销 目 录 ADL矩阵的概述 ADL矩阵的内容 ADL矩阵的应用 ADL矩阵图评估 ADL矩阵的局限 BORZON 博众营销 ADL矩阵是著名的咨询管理公司阿瑟·D·利特尔公司提出的。它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合，集中体现在： ADL矩阵的概述 ADL矩阵，即：生命周期组合矩阵，是一项投资组合管理方法。 BORZON 博众营销 ADL矩阵的内容 ADL矩阵的内容，其中一个维度是产业的生命周期阶段，另一个维度是企业的竞争地位。 一、识别行业所处的生命周期 1、产业的生命周期分为： 萌芽阶段 成熟阶段 衰退阶段 增长阶段 BORZON 博众营销 ADL矩阵的内容 2、生命周期各阶段由以下外部因素所决定： 市场的增长率 增长的可能性 产品线的宽度 竞争者的数量　 这些要素的均衡决定了企业产业的生命周期阶段。 　　 竞争者市场占有率的分布 顾客的忠诚度 进入障碍 技术　　 BORZON 博众营销 （1）萌芽期：产业市场增长率较高、竞争者市场占有率分散且变动较快、市场几乎没有顾客忠诚度 （2）增长期：产业高速增长，用户、市场占有率的技术渐趋明朗和稳定 （3）成熟期：产业增长率降低，但仍以较稳定的速度增长，技术、市场稳定，产品线宽度增加 （4）衰退期：产业产品需求降低、停止增长，甚至出现负增长，竞争者数目和产品品种减少 3、不同生命周期阶段的产业具有不同的特点： ADL矩阵的内容 BORZON 博众营销 二、确定企业的竞争地位 　　企业的竞争地位从强到弱可分为以下五类： 处于统治地位的企业，能够控制竞争者的行为，其战略的制定不受竞争者的影响。 处于强势地位的企业，能够遵循自己所选择的战略而不必过多关注竞争对手的行为。 处于有利地位的企业，虽不处于主导地位，但这些企业都是居于良好的竞争地位及拥有各自的竞争优势。 处于维持地位的企业，具有较好的业绩，能与主要的竞争对手相抗衡，有能够维持其地位的机会。 处于软弱地位的企业，竞争地位弱，优势少，很难长久地与竞争昔相抗衡。 ADL矩阵的内容 BORZON 博众营销 根据企业所处于的产业生命周期及相应的企业竞争地位的不同，形成以下矩阵图： ADL矩阵的内容 行业生命周期中的基本战略类型 BORZON 博众营销 ADL矩阵的应用 根据ADL矩阵，当企业和市场条件不同时，相同的战略应用不同的形式： 一个占统治的企业，可以主动引导消费，刺激需求量增加，从而达到市场发展的战略目标。 一个成熟的市场上实力弱小的企业，没有能力使市场需求扩大，只能瞄准一个新的市场区段进行开发或及时转向另一个有利的发展方向上去。这样才能达到发展的目的。 BORZON 博众营销 ADL矩阵的应用 利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一 点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。 在确定在横轴上的位置，可以从以下几个方面考虑： 在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。 市场的增长率 增长的可能性 产品线的宽度 竞争者的数量　 竞争者市场占有率的分布 顾客的忠诚度 进入障碍 技术　　 BORZON 博众营销 ADL矩阵图评估 ADL用行业评估和业务实力评估作为两个评估尺度， 企业通过矩阵定位，从而产生基本的经营战略。 评估业务线： 运用ADL矩阵法，企业战略家必须通过寻找企业产品线 和业务线中所蕴含的共性，辨别出各种离散的经营活动。 评估公司竞争地位： 主导 强壮 良好　 一般 虚弱　 BORZON 博众营销 ADL矩阵的局限 没有标准的行业生命周期长度。 确定行业生命周期当前阶段比较困难。 竞争者有可能影响行业生命周期长度。 *