“宁河—城市艺墅”营销策略方案.pdf

“宁河—城市艺墅”营销策略方案 （北京深度传视营销策划有限公司） 目录 第一篇：分析篇 一、市场背景： 二、竞争对手分析： 三、已售产品分析： 四、已购客户分析： 五、产品前期市场推广简要分析： 六、分析总结： 第二篇：策略篇 一、项目营销目标： 1、项目的总体销售目标 2、分阶段的销售目标 二、项目总体营销策略 1、项目整体营销思路 2、销售现场策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、推广策略 第三篇：执行篇 一、月度营销推广方案 7、推广步骤 1、财务指标 1）推广主题 2、推广目标 a) 宣传时间 b) 宣传内容 3、渠道 c) 宣传意义 4、销售控制 d) 宣传媒介 5、现场说辞要求 2）配合活动主题 6、推广主线 a) 活动时间 b) 活动内容 c) 活动对象 d) 资源整合 第一篇：分析篇 一、市场背景： 宁河县位于天津市东北部。总面积1031平方公里。辖芦台、丰 台、宁河、潘庄等6个镇，董庄、赵庄、任凤、大北等16个乡，是 国家批准的第一批沿海开放县之一 。其县政府设在芦台镇，全县人 口35万。宁河自然环境优美，气候温和，土地肥沃，自然资源极为 丰富，宁河因产香甜粘软的小站稻，驰名中外，被国务院农业部确 定为优质小站稻基地县， 以及棉花基地县和产粮大县。宁河县内工 业主要以酿造、纺织、服装、机械、电子、食品、建材、化工、造 纸、皮革、制鞋、线材、箱包、铸造、饲料加工等24个生产门类为 主体。有各类企业1600个。有中外合资企业13家，生产出口产品的 企业200家，主要产品有服装、箱包、园艺工具、白酒、排风扇、 玛钢件、铜线材等10个大类，200多个品种。其县城芦台镇有住宅 区26个，主要有光明区、商业区、南小区、北小区等。全县有中等 学校38所，芦台一中是市重点中学。 宁河县由于处于地震多发带的关系，至今仍存较多平房，作 为县政府所在地的芦台镇也不例外。以平房为主的城市建筑现状 与其经济的高速发展极不相称，故此在2006起宁县委、县政府即 开始着手对城市建筑进行改造，其中芦台镇中心区的平改工作已 由县房管局开发公司基本完成，中心区边缘地带也开始由区外房 地产开发企业着手开发，并且有些项目已经入住。从芦台镇已有 房地产产品市场价格来说，一般销售均价在4300—4500元之间， 规模在十万平方米左右。其镇内在售项目有：宁福花园、福康花 园、光明小区、愉悦港湾等。由于各项目分处城镇的不同区位， 基本上形成了当地居住的片区形式。其城镇中心市场由光明小区 基本完全占领。城南市场主要由宁福花园所引领，福康花