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中国市场上传销直销与直复营销研究 [ 摘要] 在这个信息大爆炸的社会里，随着知识经济的发 展，人类的交易方式已经发生了翻天覆地的变化。不同的交 易方式在不同的社会环境中产生，它们就并不适应所有的社 会环境。直复营销在中国得到发展，但是直销和传销在美国 和西方发达国家的发展速度相当惊人，并为之带来了巨额利 润，而它们在中国就得不到发展，甚至被视为非法的，我们 有必要分析其中的奥秘。 [ 关键词] 直销；直复营销；传销；中国市场 中图分类号：F12 文献标识码：A 文章编号：1006- 0278 （2013）02- 016- 02 一、中国市场上的销售方式现状 自给自足的小农经济体制一直伴随着中国经济的发展， 直到近代帝国主义的入侵才改变了我国的这一经济体制。在 最近的几十年里中国在经济体制上作出了改革，使得计划经 济体制顺利过渡到市场经济体制。经历了这么多的打击和改 革， 如今我国市场上已经拥有适合我国经济发展的经济体 系。我国市场上的交易方式由一手交钱一手交货的传统方式 逐步演变成无纸化、虚拟化、便利化的复合方式，这一变化 也为我们带来了几种特殊的销售方式（直销、直复营销、传 销）。目前在我国的市场上存在传统的销售方式、推销、直 1 销、传销、非法传销等多种销售方式，这使得中国市场呈现 复杂的状态，不利于经济和社会的发展，所以政府正极力的 阻止非法传销活动。 二、中国市场上的传销 传销是传销组织通过多层次、独立传销商来销售或提供 劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介 绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公 司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己 的销售网络中获取相应的差额。中国人一听到传销就会联想 到洗脑、邪教等等，其实传销业是一个正当的行业。 从美国雅芳美容公司在 1990 年正式以传销申请注册公 司，传销在中国市场上的历史并不是那么华丽，经历了坎坷 时段后，终迎来了传销业的春天。由于一些非法传销公司看 到传销公司在中国的发展前途，更多的非法传销公司如雨后 春笋一般的在中国发展起来。随着非法传销的到来，给中国 经济市场带来了一定的负面影响，政府就慢慢干预传销公司 的发展，直至停止一切传销活动。这是传销业在中国市场上 最难堪的一段历史，但是后来政府鼓励传销公司转型，雅芳、 完美、天狮等在转型运作上取得了很大的成功，这也为以后 传销业在中国市场上的发展起到了重要作用。 传销业之所以会在中国发展艰难，甚至一度被停止，跟 中国的社会文化是区分不开的，主要是由以下几个方面引起 2 的：1. 中国人喜欢热闹，盲目跟从。传销在进入中国市场上 就出现了问题，传销者并没有客观的像被传销者宣传其企业 文化，通常会夸大其的好处，会给他人带来暴利，而没有讲 述其不利的一面，并不是每一个人都可以从事传销的。就这 样传销得到了不少中国的青睐，都纷纷进入所谓的暴富美梦 中，这样也使得原本不成熟的传销业变得扭曲起来，同时给 非法传销进入提供了机会。2. 中国人爱面子，是一个关系的 国度。一旦一个人做起了传销，那么身边的人往往都会“沾 光”。同学、同事、亲戚、朋友甚至家里都会被卷入其中， 就好像骨牌效应，使得传销遍布中国，也使得其不健康的发 展起来了。3. 传销不受媒体的欢迎。由于媒体主要以为企业 宣传而获取的广告费生存的，但是传销却是以传销员口头宣 传为自己宣传，而不是不媒体宣传，这样就不会给媒体带来 利润，自然会受到媒体的攻击。原本就没有在中国站住脚的 传销业受到强大的媒体的负面报道，无疑会给传销业的发展 带来一定的阻力。4. 非法传销或老鼠会的影响。由于传销业 在中国还不够成熟及中国的经济环境的原因，而导致老鼠会 有机可乘。所谓的老鼠会就是打着传销的幌子出现在中国市 场上，它表面上看似和传销差不多，但是却与传销有着本质 的区别。传销与老鼠会的区别在于：1. 传销员进入公司无需 入会费，老鼠会的员工在其进入公司需要交一些入会费。2. 传销公司的是出于长期发展的动机，老鼠会是出于短期谋利 3 的动机。3. 传销公司的利益来源是少量的佣金和物美价廉的 产品等，老鼠会没有自己的产品，利益来源于员工的入会费 和拉人头的分成等。 4. 传销公司有利于提高社会经济的发 展，老鼠会会造成经济危害和伦理危害等。 传销在中国的发展并不顺利，一方面由于受上面几个方 面的影响，另一方面是出于自身的方面的影响——宣传一夜 暴富思想，过于急功近利。传销业是一个正当的行业，它能 为社会带来福利，我们不要一味的否定传销，要理性面对传 销。我们所怕的是老鼠会，而不是传销，你看看传销与直销 在西方发达国家取得的成就就可以理解中国不能完全否定 传销业了。 三、中国市场上的直销 直销是指制造商通过直销员把产品直接销售给消费者， 无中间环节