保险理财功能理解.pdf

保险理财漫谈 ——寻找心中的那棵樱桃树 樱桃树的故事 • 我们对保险的理解有多深，我们对保险 的认知有多广，我们的销售大道就有多 宽，有多远。 存在即合理理论 • 让我们用一双发现美的眼睛，去寻找 ······ 产品无差异理论 • 寿险商品是一种积木游戏，但我们往往 会被时间涮了一把。 • 康终与康恒，你会喜欢上谁？ 拥有理论 • 其实，每一个人都已经拥有保险了······ 有效理论 • 寿险不是解决医疗、养老、教育、储 蓄、避税等问题的唯一手段，但却是最 有效的手段。 不平衡理论 • 人的一生收入与支出在时间上、在量上 都是不对等的。 现金理论 • 急需的现金； • 稳定的现金； • 专属的现金； • 免税的现金； 蓄水池理论 保险三层次理论 •