2019年重整丽珠集团营销系统最终报告.pptVIP

商务部的建立是未来营销组织集中商务控制和普药公司顺利运营的基础 7.运行 实施方案 商务部 1.制定内部招聘方案和外部招聘方案，提出详细的风险管理方案，设计在项目实施阶段的绩效考核和奖励制度，由原销售管理部正式成立集团商务部 2.根据不同职位的职能要求，对人员进行技能培训，其中特别强调对财务、库存管理、客户分类管理、信用控制、中国商业客户特点的培训，以及对各部门主管进行项目期间变革能力的培训 (必要时可聘请专业培训公司) 3.集团商务部人员参与重点商业客户的协商洽谈，初步建立客户关系 4.制定集团统一销售政策 5.合并分公司储运部为物流管理中心，合并各分公司的销售数据库，并和物流/财务系统接口 6.将各专业分公司总部商务处理人员合并入集团商务部 派遣代表和分公司商务部人员一起到有帐实不符现象的地区了解情况, 对商业单位的库存作全面统计，记录接近效期的产品，以便及时处理 与重点客户洽谈，贯彻新的销售政策和客户管理/信用管理方案，妥善处理离职人员的交接工作，严格控制大宗发货行为 7.合并所有商务代表，按照既定的业务流程和评估方案正式运行 (普药销售发展到很大规模时，负责新特药销售的商务队伍留在商务部，负责普药销售的商务队伍划归普药公司) 项目管理 信息收集和信息库的建立、完善 办事处 绩效管理、沟通计划 里程碑A 里