雅鹿羽绒服市营销方案.docVIP

雅鹿羽绒服营销策划方案 【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而 展开的各种营销方案的序幕。而雅鹿作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择雅鹿作为调研对象，并通过结合全国市场特征与雅鹿品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次雅鹿羽绒服冬季市场营销策划方案，期望达到预期效果。? 策划目的? （1）为2015春节前的促销活动做足市场铺垫的宣传造势活动。 （2）在目标消费人群中树立鲜明的企业形象，明确市场定位，增强品牌的市场控制力，让消费者更加了解雅鹿羽绒服。? （3）提高并巩固市场领先地位，提高产品的认知度和知名度，进一步提高企业美誉度，以增强市场忠诚度。? 营销环境分析?? （一）?市场环境分析? 1．全国市场分析? 2014年全国的总人口为13.6亿人，，经济发展状况良好， 2014全国居民人均可支配收入达20167 元，比上年增长 10.1%。? 2014年，城镇居民人均衣着消费支出1027.1元。整体经济环境良好。? 全国经济发展水平还存在南高北低、东高西低的地域性差异。 2．羽绒服市场分析? （1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。? （2）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但网上销售渠道快