医药产品经理的全局观.pdf

医药产品经理的全局观 医药产品经理的全局观 1 何谓全局观：本节课程的内容界定- 目标设定 何谓全局观：本节课程的内容界定- 目标设定 1、结构清晰 2、重点突出 关键点流程管理 3、重在细节 3 关键点过程管理 2 结果管理 1 2 • 市场营销管理概述 • 市场部的职能与产品经理的角色定位 • 如何成为一名成功的产品经理 • 了解医药市场调研 • 如何制定结构清晰并具备可操作性的营销 策略 3 市场营销管理概述 市场营销管理概述 4 价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可； 价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可； 但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远…… 但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远…… 动 活 持 支 营销人力资源 营销财务资源 利 毛 销 营 营销信息系统 动 活 体 主 研发 生产 分销 营销 疾病领域确定 药物选择 临床前试验 临床试验 市场营销 获取许可证 marketing 病人使用 医生处方 推广 分销 工厂生产 5 什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产 什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产 品，满足需求，创造利润的过程 品，满足需求，创造利润的过程 营 经 + 营 满足需求 计划 组织 创造利润 销 卖出产品 6 营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复 营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复 始的循环 始的循环 市场环境分析