云龙项目营销策划案.pptVIP

市场解读 君悦龙庭：80%的客户来自云龙镇和周边17个乡镇 少量高教园区教师和企业员工 楼盘名称 客户区域 购房需求 君悦龙庭 80%为云龙镇和周边17个乡镇， 10%来自横溪和莫枝镇， 10%为高教园区教师以及企业员工 为子女买婚房和自住占最大比例 本地换房其次 市场解读 银亿项目：楼面价2043元/㎡，目前已开工，预计明年10月开盘 产品以别墅+高层为主，是本案的重点竞争对手 与本案同期推出有利于区域起势 但是对于项目销售来说喜忧参半 非常规性市场，容量小，受众有限 云龙区域特征： 数据： 目前云龙年均去化约3.5万方 明年下半年将有2个项目，共计约15.5万方的潜在供应量 市场小结 鄞州中心区：环境配套优越，中高端云集 东钱湖片区：城市后花园，千万级别墅区 下应潘火区：高性价比区，刚需大盘扎堆 云龙镇片区：区域去化量小，后市供应大 区域竞争激烈，后市不容乐观 PART 4 客户推导 解读客户 区域发展的瓶颈注定了项目短期难以吸引大量城市外溢群体 云龙镇 鄞州中心区 板块 鄞南板块 潘火下应 板块 东钱湖板块 以往个案来看，云龙是个本地人买房比例达70%以上区域 因此本案吸引到城市溢出客户的可能性较小 客户核心策略： 立足云龙镇，力抓本地有限客群 让本案成为区域客户首选！ 客户界定一：云龙及周边17个镇区 云龙镇经济发达，下属达17个镇区，这部分客户对于本区域有较强的