2019年销售管理力八项学习.pptVIP

最好的销售管理 销售业绩代表经理的水平 销售队伍的表现取决于管理。销售业绩表现差，是因为销售经理的管理水平差。 销售经理的工作是通过其他人把工作完成的。销售经理的成功取决于销售团队的成功。 经理的工作是造就一群英雄，而不是一个英雄。 销售管理的关键控制点 持续教育是销售管理成功的关键 销售成功的关键是寻求关键控制点； 销售管理的关键控制点就是：持续教育。 对销售队伍的持续教育是销售经理的重要职责。影响销售管理领先地位的变化每天都在发生；经理所担负的责任因为裁员而增加；新进的销售人员需要新的培训和技巧；既是销售经理，更是销售教练。 远见：我们销售什么？ 销售产品是我们最大的误区 销售产品是企业经营的最低形态； 产品就代表产业，相同经营模式所带来的结果就是战略趋同，利润趋零； 销售是经营的具体表现，它必须体现企业经营的本质。而这个本质就是企业得以满足消费者的价值，就是经营理念。 销售：企业战略发动机 销售更有助于确定组织的目标和方向 一个企业的基本理念应当着重于使其目标顾客满意； 顾客是企业工作中压倒一切的重点，所有的资源和努力都朝着使顾客满意的方向投入； 销售的工作重点是使顾客满意，顾客满意就成为企业发展的关键。 偏好：销售成功的关键点 消费者的偏好与需求 消费者的偏好 消费者偏好是指消费者理解并承认你的产品所给他带来的附加价值。 消费者的需求 消费者需求是指消费者对其欲购商品功能和