2019年销售的十大步骤培训课件.pptVIP

销售的十大步骤 逄淑芹  谈客十大步骤  一、开场白 谈客十大步骤之前期介绍 谈客十大步骤之户型介绍 户型介绍的目的： 谈客十大步骤之初次逼定 谈客十大步骤之升值保值三 板 斧——保值升值 保值、升值（有钱干什么） 目的：对客户进行洗脑，有钱干什么，买房子。为什么要买房子呢？ 1、把钱存银行：利率低下，而目前我们面临严重的通货膨胀，物价上涨远远大于银行存款的回报，钱存在银行如阳光下的冰块，越存越少，越存越不值钱了。 2、股票、基金：全球经济不景气，股市低迷，入市股民赔多赚少，风险远远大于收益，再加上炒股有一定的专业性，并且股市变化较快。每天必须花很多时间去关注，费时、费力，还不一定挣钱。 3、做生意：投资环境恶化，竞争激烈，融资渠道较少，中小企业生存困难，投资回报率低。 三 板 斧——保值升值 保值、升值（有钱干什么） 房子与其它商品一样，都具有使用功能，但同时又具有其它商品所没有的特性，即它的投资性，那房子为什么具有这样的投资性呢？ 1、房子必须依土地而建，而人多地少是中国国情的基本现状，土地的稀缺性和不可再生性，决定了房子供给的有限性和递减性，而人们对于房子的需求是无限的，从而使得房子的供求关系发生矛盾，当供小于求时，必然通过价格上涨来调解供需平衡。 2、中国经济的快速发展，